Network Marketing: The Best Way To Approach Your Guest. जब टीम बड़ा करना होता है, नेटवर्क बढ़ाना होता है तो अप्रोच करना पड़ता है, बिना अप्रोच किये कभी भी आपका टीम बड़ा नहीं हो सकता है।
लोगों को अपने बिजनेस के प्रेजेंटेशन में लाने के लिए आज के इस लेख में मैं आप सभी को 3 ऐसे पॉइंटस बताऊंगा जिसका प्रयोग करके आप सभी किसी भी नए गेस्ट को अप्रोच कर सकते हैं।
Approach से पहले की तैयारी Preparation Before Approach
1. Approach के दौरान 4 चीजें हमेशा याद रखें 4 Thing Always Remember During Approach
यानी कि अप्रोचिंग करते समय 4 बातों को हमेशा ध्यान में रखें और खुद को तैयार करें।
जिस तरह से एक क्रिकेटर फाइनल मैच खेलने से पहले वह कई बार प्रैक्टिस करता है, खुद को हर तरह के सिचुएशन के लिए तैयार कर लेता है, वह यह सब प्रैक्टिस पहले ही कर लेता है, की बाउंसर को कैसे खेलना है स्पिनर का सामना कैसे करना है।
उसी तरह आपको भी हर सिचुएशन के लिए तैयार रहना है।
2. अप्रोच के दौरान चार तरह के लोग आपसे संपर्क करते हैं Four Types of People Contact with You During The Approach
अप्रोचिंग के दौरान आपको 4 तरह के लोगों से मुलाकात होगा उनसे कैसे बात करना है।
3. Types of Approach
यानी कि कितने प्रकार से अप्रोच किया जा सकता है, एक कहावत तो आप लोग सुने ही होंगे।
जैसे की एक कहावत है “जैसा देश वैसा भेष” सेम उसी तरह जैसा गेस्ट वैसा अप्रोच।
Network Marketing: The Best Way To Approach Your Guest
1. Preparation before approach
किसी भी व्यक्ति को अप्रोच करने से पहले 4 बातें जरूर ध्यान में रखें।
1 खुद पे भरोसा Self-Confidence
- यानी कि आत्मविश्वास, क्या आपको अपनी कंपनी पर विश्वास है?
- क्या आपको अपने अपलाइन पर विश्वास है?
- क्या आपको प्रोडक्ट पर विश्वास है?
- क्या आपको कंपनी के द्वारा जो ट्रेनिंग दी जाती है उस ट्रेनिंग पर आपको विश्वास है?
- या खुदा आपको अपने आप पर विश्वास है की यह कंपनी मेरी जिंदगी बदल सकती है?
- ऐसा नहीं होना चाहिए की आपका अपलाइन बोल दिया तो आप अप्रोचिंग करने लगे ।
सबसे पहले आप अपना कॉन्फिडेंस लेवल चेक कीजिए जब तक आपको अपनी कंपनी पर, प्रोडक्ट पर, अपलाइन पर 100% विश्वास नहीं हो जाता तब तक आप किसी को भी अप्रोच मत कीजिए।
2. रवैया Attitude
यानी कि आपका नजरिया, इसे आप किस नजरिए से कर रहे हैं। बहुत लोग तो अप्रोच करना इसी बात को सोचकर शुरू कर देते हैं की चलो अगर कोई आया तो ठीक है नहीं तो नौकरी तो है ही ।
अगर वह आ जाएगा तो हमारा प्रमोशन हो जाएगा, अगर आप इस नजर से अप्रोच कर रहे हैं तो आपका अप्रोच कभी भी सफल नहीं होगा।
क्योंकि आप दूसरे को भी वही दे सकते हैं जो आपके पास है ।
आपका Attitude giving होना चाहिए, Taking नहीं।
आप उसको बुला कर उसका भला कर रहे हैं, उसके सपने पूरे होंगे, कभी भी अप्रोचिंग के दौरान किसी को भी रिक्वेस्ट ना करें अपना एटीट्यूड हमेशा हाई रखें।
3. जोश के साथ High energy level
बात करते समय आपकी आवाज में जोश होना चाहिए, सफल व्यक्ति वाला कॉन्फिडेंस झलकना चाहिए।
कुछ लोग कुछ इस तरीके से बात करते हैं वह जब कॉल करते हैं, तो बहुत ही आराम से धीरे-धीरे बात करते हैं बोलते हैं हां भाई मैं यह जॉब कर रहा हूं।
क्या तुम भी करोगे तो उधर से उनके दोस्त भी बोलते हैं कैसा बिजनेस है?
तो यह बोलते हैं अच्छा बिजनेस है हम लोग इस बिज़नेस को करके अमीर बन सकते हैं।
तो उनका दोस्त बोलता है पहले तुम अमीर बन जाओ उसके बाद हम अमीर बनेंगे।
अगर आपकी बातों में एक जोश होगा, एनर्जी होगा ,एक जुनून के साथ बात करेंगे तो लोग आपसे ज्यादा सवाल नहीं करेंगे वह आपकी बातों पर विश्वास करेंगे।
4. अस्वीकृति को व्यक्तिगत रूप से न लें Don’t take rejection personally
जिस तरह दुनिया की हर एक बिजनेस में लॉ-ऑफ़ एवरेज लागू होता है उसी तरह M.L.M में भी सभी लोग आपके साथ नहीं जुड़ेंगे।
कुछ लोग तो मना करेंगे ही, लेकिन उनकी रिजेक्शन से आप परेशान ना हों, आपके बिजनेस को मना कर रहे हैं आपको नही।
Four Types of people
जब आप लोगों को अप्रोच करेंगे तो आपको 4 तरह के लोग मिलेंगे।
- जो M.L.M के बारे में नहीं जानते हैं।
- जो सिर्फ नेटवर्क मार्केटिंग, डायरेक्ट सेलिंग के बारे में सुने हैं लेकिन कभी किए नहीं है।
- जो लोग M.L.M कर रहे हैं।
- जो लोग M.L.M करके छोड़ चुके हैं, यानी कि वह लोग जो फेल हो चुके हैं।
- जो लोग M.L.M के बारे में नहीं जानते हैं, इन्हें तो अप्रोच करना आसान हो जाता है।
यह ज्यादा सवाल नहीं पूछते हैं, इन्हें अपने बिजनेस प्रेजेंटेशन में लाना बहुत ही आसान होता है।
जो लोग M.L.M के बारे में सिर्फ सुने होते हैं उसमें काम नहीं किए होते हैं।
इनसे अप्रोच करने के लिए आपके पास नेटवर्क मार्केटिंग के बारे में बेसिक जानकारी होनी चाहिए।
अप्रोचिंग के दौरान इनके द्वारा पूछे जाने वाले सवालों का जवाब आपके पास होना चाहिए।
जो लोग M.LM कर रहे हैं ।
कुछ नेटवर्कर हैं जो नेटवर्क मार्केटिंग कर रहे हैं, आप उनके पास कॉल करेंगे तो वह लोग आपके प्रोडक्ट के बारे में प्लान के बारे में इंसेंटिव के बारे में डिटेल्स में बात करते हैं।
यह उल्टा आपको ही अप्रोच करने लगते हैं, हो सकता है कि आपकी कंपनी के प्रति आपसे कुछ नकारात्मक भी बात करें।
अगर आप पूरी तरह तैयार नहीं रहेंगे तो यह लोग आपको नेगेटिव भी कर सकते हैं।
अगर आप एक नया डिस्ट्रीब्यूटर हैं तो आप अपने अपलाइन के साथ रहकर ही अप्रोच करें।
जो लोग M.L.M करके छोड़ चुके हैं।
यह लोग कोबरा सांप जैसे फन फैलाकर बैठ जाते हैं और यह इंतजार करते रहते हैं कि कोई नया नेटवर्ककर मेरे पास कॉल कर दे।
और अगर कोई नया नेटवर्ककर कॉल कर देता है तो अगर कोई आपका अपलाइन उपस्थित ना हो तो आपका नया डिस्ट्रीब्यूटर नेगेटिव हो सकता है।
क्योंकि वह लोग नेटवर्क मार्केटिंग को लेकर सिर्फ नेगेटिव बातें ही करते हैं।
मैं इसमें 4 साल काम किया और कुछ नहीं हुआ इसमें तो सिर्फ बड़ी-बड़ी बातें करते हैं, और बड़े-बड़े सपने दिखाते हैं ।
लोगों को बुलाना बड़ी बात नहीं है बल्कि उन लोगों को रोकना बड़ी बात है।
अगर मुद्दे की बात की जाए तो आप अप्रोच करने से पहले अपने आप को पूरी तरह से तैयार कर लें।
क्योंकि आप की लिस्ट में कुछ डायमंड भी हैं और कुछ कोबरा भी हैं और उन लोगों से आपका सामना होगा।
लेकिन आपका फोकस डायमंड पर होना चाहिए कोबरा पर नहीं।
आपका अप्रोचिंग का उद्देश्यों अपने गेस्ट को बिजनेस प्रेजेंटेशन में लाना होना चाहिए।
फोन पर अधिक जानकारी नहीं देना है, सिर्फ आपको यही बात करना है कि उनको बिजनेस प्रेजेंटेशन तक पहुंचना कैसे हैं।
How to approach hot market or warm market
1. प्रशंसा के साथ बातचीत शुरू करें Conversation Starting with appreciation
अपने बातों को अप्रिशिएसन के साथ शुरू करें, क्योंकि इस दुनिया में हर कोई अपना तारीफ सुनना चाहता है।
लेकिन तारीफ सच्ची और दिल से होना चाहिए सच्ची तारीफ की कुछ उदाहरण इस प्रकार से है।
आप बहुत ही इमानदार व्यक्ति हैं ,मेहनती हैं , आप बहुत ही ग्रेट पर्सनालिटी पर्सन है।
अगर वह कोई प्रोफेशनल पर्सन हैं तो उनके प्रोफेशनल पर्सनालिटी को जोड़ कर उनकी तारीफ करें।
इस तरह से आप प्रोफेशनल पर्सन को जो किसी खास किस्सा से रिलेटेड है तो उनके प्रोफेशनल स्किल को जोड़कर उनकी तारीफ करें।
2. छोटी और इसे सरल रखें Keep it short and simple
अप्रोच करते समय आप हमेशा जल्दी में रहे हैं, क्योंकि अगर आप उसको बिजी नहीं दिखाएंगे तो सारा जानकारी फोन पर ही पूछने लगेंगे और आपका उद्देश्य उसको जानकारी देना नहीं बल्कि उसको अपने बिजनेस प्रेजेंटेशन में लाना होता है।
उसको सारी जानकारी बिजनेस प्रेजेंटेशन में तो दिया ही जाता है।
3. तारीख, समय और स्थान फिक्स करें Fix date, time and place
समय जगह और तारीख आपको तय करना है उसके बाद अपने स्थान से डिगना नहीं है।
लेकिन यहां पर आपको एक बात ध्यान में रखना है कि इसे तय करने से पहले आपको अपने गेस्ट से यह पूछना है कि क्या आप अगले संडे को फ्री रहेंगे तो अगर वह हां बोलते हैं तभी आपको समय तारीख जगह फिक्स करना है।
4. offer वापस भी ले सकते हैं
अगर वह आप के समय के बताए अनुसार एग्री नहीं है तो आप ऑफर वापस ले सकते हैं।
आप उनसे यह बोल सकते हैं कि अगर आप अगले संडे को फ्री नहीं है तो बता दीजिए मैं आपकी जगह पर दूसरे व्यक्ति को रख लूंगा ।
Types of approach
यानी कि लोगों को किस तरीके से आप अप्रोच कर सकते हैं।
1. Heade on approach
इस अप्रोच में डायरेक्ट इनवाइट कर सकते हैं।
यह Hot or warm market के साथ ही लगता है जो आपके दोस्त हैं, आपके रिलेटिव हैं।
उनको आप डायरेक्ट अप्रोच कर सकते हैं, आप उनसे यह बोल सकते हैं कि भाई तुम बहुत मेहनती हो तुम जैसे चाहते थे वैसा ही काम मिल चुका है।
और हम यह चाहते हैं कि हम दोनों एक साथ मिलकर इस काम को शुरू करें। कल सुबह तुम 9:00 बजे तैयार रहना मैं तुम्हारे घर आऊंगा और हम दोनों साथ में ही चलेंगे।
अगर तुमको काम अच्छा लगा तो हम दोनों इस काम को साथ में ही शुरु करेंगे ।
उनको डायरेक्ट बिज़नस प्रेजेंटेशन के लिए इनवाइट करना है, इनको ज्यादा घुमाने फिराने की आवश्यकता नही है। क्योंकि यह आप पर 100% विश्वास करते हैं और आप कहेंगे तो यह लोग मान जाएंगे।
2. Boomerang approach
इस एप्रोच में अप्रोच सामने वाला व्यक्ति को ही किया जाता है लेकिन उसको डायरेक्ट ना देकर इनडायरेक्ट देते हैं।
इसे एक उदाहरण के माध्यम से समझ लेते हैं।
आप जिस व्यक्ति को अप्रोच करना चाहते हैं उस व्यक्ति के सामने ही दूसरे व्यक्ति के बारे में बात करें।
और यह बोले कि वह व्यक्ति बहुत ही मेहनती है और ऐसा ही काम वह भी ढूंढ रहा है।
तुम उससे इसके बारे में बता देना शायद वह तैयार हो जाए इस बिजनेस में ज्वाइन होने के लिए ।
तो वह व्यक्ति खुद बोलेगा कि ऐसा कौन सा काम है तुम मुझसे बताओ मैं इसे करना चाहता हूं।
3. Zig-zag approach
इस अप्रोच का इस्तेमाल आप किसी अमीर व्यक्ति सक्सेसफुल व्यक्ति या जिसका एजुकेशन आपसे हाई हो उसके लिए कर सकते हैं।
जैसे कि कोई डॉक्टर या कोई टीचर जो आपसे किसी न किसी पद पर बड़े हैं उनके साथ इस अप्रोच का इस्तेमाल किया जाता है।
इस अप्रोचिंग के दौरान उनसे ओपिनियन या सजेशन लेना होता है।
जैसे कुछ इस तरीके से हेलो सर, नमस्कार सर, मैं एक बिजनेस शुरू कर रहा हूं और आपको तो पता ही है की मुझे बिजनेस कि ईतनी अच्छी समझ नहीं है।
और आपको बहुत अधिक अनुभव है तो इसलिए मैं चाहता हूं आप मेरे साथ चले और मुझे सजेशन दे यह बिजनेस मेरे लिए कैसा रहेगा।
अगर वह आपके कंपनी के बारे में डिटेल्स मांगे तो आप उनसे यह बोलिए कि सर मुझे अभी जानकारी नहीं है मैं कल 9:00 बजे आपसे मिलता हूं।
कल हम दोनों साथ मिलकर बिजनेस को देखने के लिए चलेंगे।
जिक जैक अप्रोच में सामने वाले व्यक्ति को ऊंचा दिखाया जाता है, उनसे सजेशन लिया जाता है जिससे कि सामने वाला व्यक्ति आपके बिजनेस प्रेजेंटेशन में आने के लिए एग्री हो जाए।
यदि आप सभी को आज का हमारा यह लेख “नेटवर्क मार्केटिंग: अप्रोच करने का सबसे बेस्ट तरीका आपका गेस्ट भागता हुआ आएगा Network Marketing: The Best Way To Approach Your Guest” पसंद आया हो तो कृपया करके आप सभी हमारे इस लेख को अपने टीम के हर मेंबर के साथ जरूर शेयर करें।
ताकि वह सभी लोग भी “नेटवर्क मार्केटिंग: अप्रोच करने का सबसे बेस्ट तरीका आपका गेस्ट भागता हुआ आएगा Network Marketing: The Best Way To Approach Your Guest” के बारे में समझ सके और दूसरों को समझा सके।
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आपका बहुत-बहुत धन्यवाद।
