If your Downline does not agree. आज के इस लेख में मैं आप सभी को बताऊंगा कि आपका डाउन लाइन आपकी बात नहीं मानती है तो कैसे आप अपना बात अपने डाउन लाइन से मनवा सकते हैं?
तो इसको समझाने से पहले मैं आप सभी को लीडरशिप का फंडा समझाना चाहूंगा लीडरशिप के तीन फेज होते हैं।
3 phases of leadership
महत्वपूर्ण बिन्दू
1. Positional Positional leadership
पोजीशनल लीडरशिप में आपका डाउन लाइन आपकी बात इसलिए मानती है कि आप उसके अपलाइन हैं।
आप उनको अपना प्लान दिखाकर इस बिजनेस में लाए हैं या फिर आपके पास एक अपलाइन का टैग लगा हुआ है।
इसलिए आपके डाउन लाइन आपकी बात मानते हैं तो यह होती है पोजिशनल लीडरशिप।
लेकिन यह नहीं चलती है अगर आप अपने अप लाइन को अपना बात मनवाना चाहते हैं तो आप वो काम नहीं कर रहे हैं जो काम आपके डाउन लाइन को करना चाहिए ।
या फिर आप उस बात को फॉलो नहीं कर रहे हैं जिस बात को आप अपने डाउन लाइन से फॉलो करवाना चाहते हैं।
तो अगर आप खुद ही उस काम को अच्छे से नहीं करेंगे या फिर उस बात को फॉलो नहीं करेंगे तो कुछ समय बाद आप यह देखेंगे कि आपका डाउन लाइन आपका बात मानना बंद कर देंगे।
उस डाउन लाइन को यह लगने लगेगा कि मेरे अप लाइन का सारा काम मेरे ही वजह से हो रहा है,
इनके टीम में मैं ही हूं जिसकी वजह से इनका काम हो रहा है इसलिए वह आपका बात मानना बंद कर देगा।
2. Influential leadership
यहां पर अप लाइन इस लेवल पर आ चुका होता है जहां से वह अपने डाउन लाइन को इनफ्लुएंस कर पाता है या तो उनके डाउन लाइन कोई नया लेवल हासिल किये होता है या फिर कोई मोटा पेआउट उसका बन चुका है इसलिए आप उसको इनफ्लुएंस कर पा रहे हैं।
इसलिए आपका बात मान रहा है लेकिन यह भी ज्यादा दिन तक नहीं चलता है।
3. Inspirational leadership
आप अपने डाउन लाइन को अपने एक्शंस की वजह से इंस्पायर कर पा रहे हैं या नहीं?
सिर्फ मोटिवेशन बातें करके नहीं अपने शब्दों के द्वारा नहीं आप अपने एक्शन के द्वारा अपनी टीम के लोगों को इंस्पायर कर पा रहे हैं या नहीं ?
अगर आप अपने एक्शन के द्वारा अपने टीम के लोगों को इंस्पायर नहीं कर पा रहे हैं तो आपके बात आपके डाउन लाइन नहीं मानेगी।
और मानेगी भी नहीं क्योंकि क्या आप उनके बॉस हैं? क्या आप उनको कोई सैलरी दे रहे हैं ?
तो आप बोलेंगे नहीं,
आप यह बताइए कि अगर वह आपकी बात नहीं भी मानेंगे तो आप उसका क्या कर लेंगे?
यह बात आपके डाउन लाइन को बहुत अच्छी तरह से पता है।
इसलिए आपको अपने डाउन लाइन से काम करवाने के लिए इंस्पिरेशनल लीडरशिप अगर आप अपने डाउन लाइन को यह सिखा रहे हैं कि आपको हर महीने कम से कम ₹5000 का प्रोडक्ट बेचना है,
और आप खुद नहीं बेच पा रहे हैं तो क्या आपको यह लगता है कि आपका डाउन लाइन हर महीने ₹5000 का प्रोडक्ट बेचेगा?
अगर आप अपने डाउन लाइन को यह सिखा रहे हैं कि आपको हर रोज कम से कम 5 प्लान देना है,
और आप खुद बैठे हैं कुछ नहीं कर रहे हैं तो क्या आपको लगता है कि आपका डाउन लाइन आपका बात मानेगी तो आपकी डाउन लाइन कभी भी आपकी बात नहीं मानेगी क्योंकि अगर आप अपने डाउन लाइन को अगर 5 प्लान रोज दिखाने के लिए बोल रहे हैं तो आप खुद 15 प्लान हर रोज दिखाइए तब जाकर आपकी डाउन लाइन आपकी बात मानेगी।
अगर आप अपने डाउन लाइन से यह बोल रहे हैं कि आपको हर रोज कम से कम ₹5000 का प्रोडक्ट बेचना है,
तो सबसे पहले आपको ₹10000 का प्रोडक्ट बेचना पड़ेगा।
क्योंकि अगर आप यह सोच रहे हैं तो आपका कोई भी अधिकार नहीं है उसको यह बोलने का कि आप ₹5000 का प्रोडक्ट हर रोज बेचो।
अगर आप अपने डाउन लाइन को इंस्पायर कर पाएंगे तभी आपकी डाउन लाइन आपकी बात मानेगी।
यानी कि आपको अपने डाउन लाइन से ज्यादा मेहनत करना होगा तब जाकर आपकी डाउन लाइन आपकी बात मानेगी वरना नहीं मानेगी।
और जब आप अपने डाउन लाइन से ज्यादा काम करेंगे तो सिर्फ आपकी डाउन लाइन ही नहीं बल्कि बाहर के लोग भी आपकी बात मानेंगे।
तो आज के इस लेख में बताए गए बातों से आपको यह समझ में आ गया होगा कि अगर अपने डाउन लाइन से अपनी बात को मनवाना है तो सबसे पहले क्या करना होगा।
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