Never make these 8 mistakes in Direct Selling. आज के इस लेख में मैं आप सभी को बताऊंगा की प्लान दिखाने का 8 सबसे आसान और जबरदस्त ट्रिक।
तो चलिए इसे स्टेप बाय स्टेप अच्छे से समझ लेते हैं कि वह असान ट्रिक कौन-कौन से हैं?
1. Plan at safe place
महत्वपूर्ण बिन्दू
यानी कि आपको अपना प्लान सेफ प्लेस पर दिखाना है जहां पर वह सामने वाला व्यक्ति आपसे आई कांटेक्ट मिलाकर आपके बातों को पूरी फोकस के साथ सुने और समझे।
अगर वह व्यक्ति दुकान वाला है और बोले कि आप दुकान पर ही आ जाइए प्लान दिखा दीजिए तो आप उसको दुकान पर प्लान मत दिखाइए अगर वह सामने वाला व्यक्ति आपसे यह बोलता है कि मैं सुन रहा हूं आप प्लान बताइए प्लान दिखाइए तब भी आपको नहीं दिखाना है।
आपको यह बोलना है कि मैं दुकान पर प्लान नहीं दिखा सकता आप मेरे घर पर आ जाइए या फिर मैं ही आपके घर आ जाऊंगा।
तो हमेशा आप प्लान दिखाने के लिए सेफ प्लेस का ही चुनाव करें जहां का वातावरण साफ हो जहां बिल्कुल शांत जगह हो।
2. Connect first
आप जब भी किसी से प्लान दिखाइए तो प्लान दिखाने से पहले सबसे पहले आप उससे अच्छे से कनेक्ट हो जाइए।
यानी कि आप उनका अच्छा दोस्त बन जाइए आप उसके लिए इतना अच्छा बन जाइए की वह आपके झूठ पर भी विश्वास करने लगें।
मेरे कहने का मतलब यह है कि आप उसके नजर में बहुत ही अच्छा बन जाइए।
जब आप अपना 90% एफर्ट उसे कनेक्ट करने में लगा देंगे तो 10% एफर्ट काफी है आपको उसको प्लान दिखाने के लिए।
3. Deliver less
अगर आप किसी को पहली बार अपना प्लान दिखा रहे हैं तो आप उसको एक छोटा सा कैलकुलेशन बता दीजिए।
यानी कि डायरेक्टर तक का कैलकुलेशन बता दीजिए कोई कोई छोटी सी प्रोडक्ट डेमो दे दीजिए।
यानी कि आपको पहली मीटिंग में ही सारी बातें बताने की जरूरत नहीं है।
अगर आप पहले मीटिंग में ही सब कुछ एक्सप्लेन करके समझाने लगेंगे तो कम से कम 4 घंटे तो लग ही जाएंगे और सामने वाला बोरिंग महसूस करने लगेगा और कंफ्यूज हो कर वह कुछ भी बोल देगा।
सब कुछ सुनने के बाद लास्ट में वह बोलेगा कि ठीक है सोच कर बताएंगे।
अगर वह आपके प्लान सुनकर एक्साइटेड हो जाता है तो आप उसको अपने अपलाइन से मीटिंग के लिए इनवाइट करा दीजिए।
4. Show Testimonies
यानी कि जो लोग सक्सेसफुल हैं उन लोगों का फोटो उन लोगों का वीडियो आप उस सामने वाले व्यक्ति को दिखाइए।
और यह समझाइए कि यह व्यक्ति बिलकुल जीरो था लेकिन अब जीरो से बहुत ही आगे बढ़ चुका है।
जब आप उसका टेस्टिमोनी दिखाएंगे तो वह रिलेट कर पाएगा यह सोचने लगेगा कि अच्छा तो यही वो व्यक्ति है जो पहले ₹10,000 कमाता था अब ₹100000 कमा रहा है।
तो सबसे पहले तो आपको उसको रिलेट करवाना बहुत ही ज्यादा जरूरी है।
5. No argument at all
बहुत सारे लोग यहां पर गलती क्या कर देते हैं कि जब वह लोगों को अपने बिजनेस में ज्वाइन कराने के लिए जाते हैं तो अगर वह बोलता है कि इसमें पैसा बनता ही नहीं है और यह बोलने लगते हैं कि ज्यादा पैसा बनता है तो इन दोनों लोगो के बीच लड़ाइयाँ शुरू हो जाती है।
तो ऐसे में जो व्यक्ति जुड़ने वाला होता है वह भी नहीं जुड़ता है।
तो आपको क्या करना है कि अगर वह सामने वाला व्यक्ति बोलता है कि यह कंपनी ठीक नही है तो आपको यह बोलना है कि आप बिल्कुल सही बोल रहे हैं यह कंपनी भाग तो सकती है लेकिन भागेगी नहीं,
और क्यों नहीं भागेगी इसको आप उसको एक्सप्लेन करके समझाइए।
सबसे पहले आप उसके बात को मानिये उसके बाद आप अपने बात को उसको मनवा आइए।
6. Short Product Demo
आप अपने प्लान में एक छोटा सा प्रोडक्ट डेमो जरूर दिखाइए।
अगर आपके पास कोई बड़ा बैग नहीं है कैरी करने के लिए तो आप छोटा बैग ही कैरी कीजिए।
यानी कि आपको प्लान दिखाते समय एक छोटा सा प्रोडक्ट डेमो जरूर देना है।
7. No detailed calculation
जब भी आप प्लान दिखाने जाएं, जब भी किसी को ज्वाइन कराने जाएं तो आपको पूरा डिटेल नहीं बतानी है।
अगर आप पूरा डिटेल पहले ही बता देंगे तो वह सामने वाला व्यक्ति कंफ्यूज हो जाएगा और जॉइनिंग भी नहीं लेगा।
आपको शॉर्टकट कुलेशन देना है जीरो से लेकर डायरेक्टर तक बताइए उसके बाद आप यह बोल दीजिए कि यह सब कुछ मिलता है,
और वह बोलेगा कि कैसे तो आप बोलिए कि मीटिंग में बताएंगे।
8. Live place within 40 mins
यानी कि 40 मिनट के अंदर ही आपको उसका घर छोड़ देना है।
यानी कि अगर आप उसके घर पर बात कर रहे हैं तो 40 मिनट के अंदर ही आपको उसके घर से बात करके जाना है।
आप अपने प्लान का कैलकुलेशन ऐसे कीजिए कि 40 मिनट के अंदर ही सारी बातचीत हो जाए, और अगर आपको लगता है कि व्यक्ति थोड़ा सा भी इंट्रेस्टेड है तो उसी टाइम अगला मीटिंग सेट कर दीजिए।
आप उससे यह बोलिए कि आप अपना बिजनेस शुरू कीजिए अभी तो मुझे दूसरी मीटिंग में जाना है।
आप इस बात को पूरी एकसाइटमेंट के साथ बोलिए जैसे कि उसको लगे कि सच में यह व्यक्ति बहुत ही बिजी है यानी कि इसका बिजनेस बहुत अच्छा है।
तो प्लान दिखाने के लिए यह ट्रिक हुत ही हेल्पफुल होगी आपके लिए आप इसको जरूर इंप्लीमेंट कीजिए आपको इससे 100% फायदा होगा।
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