Direct Selling 3 Sales Closing Formula. आज के इस लेख में मैं आप सभी को बताऊंगा गेस्ट को ज्वाइन कैसे कराना है, सेल को क्लोज कैसे करना है ?
प्लान दिखाने के बाद कई लोग ज्वाइन नहीं होते हैं तो इसके पीछे कई कारण होते हैं।
1. Mental Barriers मानसिक बाधाएं
महत्वपूर्ण बिन्दू
यानी कि वह लोग यह सोचने लगते हैं कि कहीं मेरा कुछ नुकसान हो गया तो ?
या कहीं मैं इस बिजनेस में असफल हो गया तो और लोग मेरे बारे में पता नहीं क्या क्या सोचेंगे?
2. Lack of decision taking power निर्णय लेने की शक्ति का अभाव
यानी कि निर्णय लेने का शक्ति का अभाव, कुछ ऐसे भी लोग होते हैं जो डिसीजन जल्दी नहीं लेते हैं।
वह डिसीजन लेने से पहले बहुत बार सोचते हैं और उसके बाद डिसीजन लेते हैं।
3. Fear डर
यानी कि उनको इस बात का डर रहता है कि पता नहीं यह काम मैं कर पाऊंगा या नहीं कर पाऊंगा कहीं इसमें मेरा पैसा ना डूब जाए ?
4. Doubt शक
उनके मन में बहुत ऐसे सवाल घूमते रहते हैं, उनके मन में डाउट रहता है और यही वजह है कि वह ज्वाइन होने का निर्णय जल्दी नहीं ले पाते हैं ।
5. Bad experience बुरा अनुभव
कुछ गलत अनुभव के वजह से भी बहुत लोग जल्दी निर्णय लेने से डरते हैं।
इसे मैं आप सभी को एक उदाहरण के माध्यम से समझाना चाहूंगा।
जैसे कि कोई व्यक्ति पौंजी स्कीम में अपना पैसा इन्वेस्ट किया और वह कंपनी भाग गई तो इसीलिए उनको इस कंपनी के बारे में भी यही सोच कर डर लगता है कि कहीं यह भी कंपनी उसी कंपनी के जैसा ना हो।
नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस में बेहतरीन परिणाम पाने के लिए क्लोजिंग से पहले इस 3 बातों को जरूर फॉलो करें।
Follow these 3 thing before closing सेल्स क्लोज करने से पहले इन 3 बातों का पालन करें
Direct Selling 3 Sales Closing Formula
1. Positive mindset सकारात्मक मानसिकता
जब भी आप क्लोजिंग करने जाएं तो क्लोजिंग के दौरान आप सकारात्मक मानसिकता रखें।
आपकी सोच यह होनी चाहिए कि आप उसको कुछ दे रहे हैं, उसकी जिंदगी बदलने वाला काम कर रहे हैं ऐसा माइंडसेट आपको रखना है।
आप यह मत सोचिए कि पता नहीं वह व्यक्ति ज्वाइन करेगा या नहीं करेगा तो इस माइंडसेट को आप दूर कीजिए।
2. Your tonality should be energetic आपकी tonality ऊर्जावान होनी चाहिए
आपको पूरी जोश के साथ बात करना है, फुल एनर्जी यानी कि आपको पूरी एनर्जी के साथ बात करना है।
आपके शब्दों में यह झलक होनी चाहिए कि इस प्लान से उस गेस्ट की जिंदगी बदल सकती है उनका हर सपना पूरा हो सकता है।
3. Follow 80/20 rules 80/20 नियमों का पालन करें
आप का 20 % काम ही 80 % परिणाम लाता है और आप का 20 % काम यह है की अपने गेस्ट से सही तरीके से बात करना और आपका गेस्ट 80% में आपका जवाब देता है।
3 Powerful closing technique 3 शक्तिशाली सेल्स क्लोजिंग टेक्निक्स
गेस्ट को कैसे क्लोज करें, अगर आप ऑनलाइन प्लान दिखा रहे हैं तो आपको इस सवाल को अपने गेस्ट से पूछना है।
- आप अपने गेस्ट से प्लान खत्म होने के बाद यह सवाल पूछ सकते हैं की प्रजेंटेशन के दौरान आपको बहुत सारी चीजें बताई गई है तो क्या अभी आपके मन में कोई ऐसा सवाल है जो आप ज्वाइन करने से पहले जानना चाहेंगे
या कोई भी ऐसी चीज आपके दिमाग में है जो आप ज्वाइन होने से पहले जानना चाहेंगे।
आपके मन में जो कुछ भी डाउट है उसको आप ज्वाइन होने से पहले क्लियर करना चाह रहे हैं तो पूछ लीजिए।
तो आपके गेस्ट के मन में अगर कोई डाउट होगा तो हां बोलेगा और नहीं होगा तो ना बोलेगा अगर डाउट रहेगा तो वह आपके सामने कुछ ऑब्जेक्शन रखेगा।
- आज के इस प्रजेंटेशन में ऐसी कौन सी तीन चीजें हैं जो आपको सबसे अच्छी लगी है।
इतना पूछ कर आप चुप हो जाएं और उनके जवाब का इंतजार करें।
उनको सोचने दे क्योंकि वह तीन जवाब से गेस्ट क्लोजिंग के तरफ जाएगा।
तो उन्हें तीन प्रश्नों के आधार पर आप अपने बात को आगे बढ़ाएं आप उनसे सही सवाल पूछकर उनके ऑब्जेक्शन को दूर करके सेल्स को क्लोज करें।
- अगर सामने वाला व्यक्ति ज्वाइन नहीं हो रहा है तो उस गेस्ट से आप यह बोलिए कैसा रहेगा आप अभी ज्वाइन ना करें तो आपकी इतना पूछने के बाद वह फ्री हो जाएगा कि मुझे तो अभी जोइनिंग नहीं लेना है।
अब उसका माइंड पूरी तरह से खुल जाता है अब वह पूरी तरह से आपका बात सुनने के लिए तैयार है।
क्योंकि आप उसको ज्वाइनिंग के लिए उसके ऊपर दबाव नहीं डाल रहे हैं।
तो सबसे पहले आपको अपने गेस्ट से यह बोलना है कि ठीक है आप अभी ज्वाइन मत कीजिए लेकिन इससे पहले हम लोग एक छोटा सा सेशन रखते हैं जिसमें आप रहिएगा मैं रहूंगा और मेरे सीनियर रहेंगे।
और उस सेशन में आप खुलकर अपने सारे डाउट को क्लियर कर लीजिएगा और उसके बाद इसमें ज्वाइन लीजिएगा।
आपको अपने गेस्ट से यह भी बोलना है कि वैसे तो मुझे यह पता है कि आप इस बिजनेस को अभी ज्वाइन कर सकते हैं।
लेकिन मैं यह नहीं चाहता हूं कि इस बिजनेस में आप किसी डाउट के साथ जॉइन करें।
आप अपने सारे डाउट को क्लियर कर लीजिए उसके बाद इस बिजनेस में ज्वाइन हुईए।
अगर आपके गेस्ट के मन में किसी भी तरह का कोई भी डाउट है तो Fix next meeting before 24 hours.
आप 24 घंटे के अंदर अगला मीटिंग तय कर दीजिए और आपको अपने गेस्ट के सारे ऑब्जेक्शन और सारे सवालों का जवाब देकर उसको क्लोज कर लेना है।
Send some tools like this
आपको अपने गेस्ट को प्लान दिखाने के बाद प्रतिदिन कुछ टूल्स भेजना है।
अब आप टूल्स में आप क्या-क्या भेज सकते हैं जैसे कि प्रोडक्ट का पीडीएफ ,टेस्टिमोनियल वीडियो या प्लान का पीडीएफ या किसी फंक्शन का वीडियो।
इस तरह के वीडियो या पीडीएफ को अपने गेस्ट के पास जरूर सेंड करें।
ताकि वह इसके बारे में और अच्छे से जान सके और उसका आपके बिजनेस के प्रति इंटरेस्ट बढ़े।
Rules to use for best result from your tools
आपको अपने गेस्ट के पास सारे टूल्स एक बार नहीं भेजना है आप अपने गेस्ट से यह पूछ कर कोई भी वीडियो या पीडीएफ भेजें।
आप अपने गेस्ट से यह पूछे कि क्या अभी आपके पास 5 मिनट का टाइम है तो मैं आपके पास यह पीडीएफ भेजूं।
अगर आपका गेस्ट बोलता है कि हां मेरे पास अभी 5 मिनट का टाइम है तब आप वह वीडियो या पीडीएफ भेजिए।
और वीडियो या पीडीएफ भेजने के 1 घंटा बाद आपको अपने गेस्ट के पास कॉल करना है और यह पूछना है कि आपको इस वीडियो में या इस पीडीएफ में कौन सा पॉइंट सबसे अच्छा लगा है।
अगर वह आपके भेजे गए वीडियो को देखे होंगे या पीडीएफ को पढ़े होंगे तो वह जरूर बताएंगे कि मुझे इसमें से यह पॉइंट सबसे अच्छा लगा है।
और अगर वह वीडियो नहीं देखे होंगे या पीडीएफ नहीं पढ़े होंगे तो नहीं बताएंगे।
अगर आपके गेस्ट आपसे यह बोलता है कि नहीं अभी मैं नहीं देखा हूं तो आप उससे यह बोलिए कि अभी मैं आपके पास आधा घंटा का टाइम दे रहा हूं और देखने के बाद आप मुझे कॉल करके बताइए कि आपके मन में और कोई डाउट है तो मैं उस डाउट को क्लियर कर दूंगा।
इसे फिर से एक बार रिवीजन कर लेते हैं।
- Positive mindset सकारात्मक मानसिकता
जब भी क्लोजिंग करने जाए तो अपने माइंड को पॉजिटिव रखें। - Your tonality should be energetic आपकी tonality ऊर्जावान होनी चाहिए
क्लोजिंग के दौरान अपने बातों को एक ऊर्जा के साथ
बोले । - Follow 80/20 rules 80/20 नियमों का पालन करें
80 /20 के सिद्धांत का पालन करें।
और 20 % आप बोलें और अपना सवाल पूछे और 80% आपका गेस्ट बोलेगा और अपना जवाब देगा।
- Ask right question
आपको सही सवाल करना है गेस्ट को क्लोज करने के लिए। - Send tools after show the plan
प्लान दिखाने के बाद अपने गेस्ट के पास कोई वीडियो या पीडीएफ जरूर भेजना है।
और टूल्स भेजते समय इस नियमों का जरूर पालन करें।
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