Digital Direct Selling Prospecting Formula. आज के इस लेख में मैं आप सभी को 10 स्टेप बताऊंगा जिसे अपनाने के बाद लोग आपके बिजनेस अपॉर्चुनिटी, आपके प्रोडक्ट, आपके सर्विसके बारे में जानना चाहेंगे।
लोगों तक अपना इंफॉर्मेशन यानी कि अपने बिजनेस अपॉर्चुनिटी बारे में, अपने सर्विस के बारे में, अपने प्रोडक्ट के बारे में इंफॉर्मेशन पहुंचाने का 2 तरीका है।
1. Prospecting
यानी कि finding potential customer.
अब यहां पर आप यह सोच रहे होंगे कि हमारा पोटेंशियल कस्टमर कौन है ?
तो मैं आप सभी को समझने के लिए बता दूं कि….
- सबसे पहला आपका पोटेंशियल कस्टमर वह है जो आपके प्रोडक्ट को परचेज करने में समर्थ हो,
यानी कि जो आपका कस्टमर बन सकता है वह है आपका पोटेंशियल कस्टमर।
- वह व्यक्ति जो आपका डिस्ट्रीब्यूटर बन सकता है और आपके साथ बिजनेस करने में इंटरेस्टेड हो।
अब आपको यह तो पता नहीं है कि कौन व्यक्ति हमारे सर्विस और हमारे प्रोडक्ट को लेगा और कौन व्यक्ति मेरे साथ ज्वाइन करेगा आपको यह पता नहीं है।
इसलिए आप जितने लोगों को जानते हैं उनका लिस्ट बनाकर उनको अप्रोच करते हैं और जो लोग आपके बिजनेस में इंटरेस्टेड होते हैं आपके प्रोडक्ट और आपके सर्विस में भी इंटरेस्टेड होते हैं वह परचेस कर लेते हैं और आपके साथ जुड़कर बिजनेस करने लगते हैं।
2. Marketing
यानी कि लोगों को अपनी तरफ आकर्षित करना पोस्टर के द्वारा, ऐड के द्वारा,
ऐड के जरिए, यूट्यूब, टीवी, न्यूज़पेपर के द्वारा लोगों तक अपना ऐड दिखा कर अपना इंफॉर्मेशन पहुंचाते हैं।
चलिए इसे एक उदाहरण के माध्यम से अच्छे से समझ लेते हैं।
जैसे कि आप यूट्यूब वीडियो देखते हैं तो आपको वीडियो के बीच बीच में या स्टार्टिंग में या लास्ट में भी ऐड दिखाई देता है।
अगर उस एड को देखने के बाद वह प्रोडक्ट आपको पसंद आती है तो आप उसे परचेज करते हैं या कोई ऐसा एप्प होता है तो आप उस एप्प को इंस्टॉल कर लेते हैं।
सेम उसी तरह से मार्केटिंग भी आप दो तरह से कर सकते हैं।
Digital Direct Selling Prospecting Formula
1. Paid marketing
इंस्टाग्राम और फेसबुक पर ऐड चला कर लार्ज ऑडियंस को टारगेट कर सकते हैं और अपने प्रोडक्ट के इंफॉर्मेशन को अपने पोटेंशियल कस्टमर तक पहुंचा सकते हैं।
2. Organic method
यानी कि बिना पैसा खर्च किए फ्री में ऑर्गेनिक तरीके से लीड लाने के लिए मैं आप सभी को 10 ऐसे स्टेप बता रहा हूं अगर आप उस 10 स्टेप को फॉलो कर लेते हैं तो यकीन मानिए कि आप लोगों को अप्रोच नहीं करेंगे बल्कि लोग खुद आपसे आपके बिजनेस अपॉर्चुनिटी और आपके प्रोडक्ट के बारे में पूछेंगे।
1. Your first impression is the last impression आपका फर्स्ट इम्प्रेशन इज द लास्ट इम्प्रेशन
यानी कि जिस तरह से आप किसी व्यक्ति के सामने एक अच्छे ड्रेस कोट में जाते हैं जिससे कि उसके सामने आपका सकारात्मक छवि बने सेम उसी तरह से आज के इस डिजिटल दुनिया में आपका फर्स्ट इंप्रेशन आपका प्रोफाइल पिक और कवर पिक बनाता है।
मेरे कहने का मतलब यह है कि आपका प्रोफाइल पिक और कवर पिक प्रोफेशनल होना चाहिए।
आपके प्रोफाइल पिक में यह दिखना चाहिए कि आप एक कामयाब व्यक्ति हैं।
अगर आपका प्रोफाइल पिक और कवर पिक अच्छा नहीं है तो आपका इंप्रेशन कभी नहीं बन पाएगा।
2. Your bio or description आपका बायो या विवरण
यानी कि आपका बायो आपके बारे में दो चीजों को दरसाना चाहिए।
- Who you are आप कौन हैं ?
- what you do आप क्या करते हैं ?
आपका कवर पिक, आपका प्रोफाइल, आपका बायो और आपका डिस्क्रिप्शन यह सबसे ज्यादा महत्वपूर्ण है।
क्योंकि कोई भी व्यक्ति सबसे पहले आपके प्रोफाइल को ही विजिट करता है उसके बाद आप से बातचीत करना शुरू करता है।
3. Create Valuable post मूल्यवान पोस्ट बनाएं
यानी कि आपके पोस्ट को पढ़ने के बाद उस सामने वाले व्यक्ति के जीवन में वैल्यू ऐड हो, यानी कि उससे उसको कुछ अच्छा ज्ञान मिले उसकी समस्या का समाधान मिले।
आप कभी भी प्रॉब्लम सॉल्विंग पोस्ट, इंस्पिरेशनल पोस्ट, मोटिवेशनल पोस्ट, एजुकेशनल पोस्ट क्रिएट करें।
और उसी को अपने स्टाग्राम और अपने फेसबुक पर शेयर करें।
4. Join facebook group फेसबुक ग्रुप से जुड़ें
कम से कम समय में ज्यादा से ज्यादा लोगों तक पहुंचने का सबसे आसान तरीका है फेसबुक ग्रुप।
क्योंकि यहां पर हजारों लोग नहीं बल्कि लाखों लोग आपको एक ग्रुप में मिल जाते हैं जिन तक आप अपने बातों को पहुंचा सकते हैं।
तो हर रोज आप कम से कम 3 से 4 फेसबुक ग्रुप ज्वाइन कीजिए।
5. Post daily 3 to 4 posts in a group ग्रुप में रोजाना 3 से 4 पोस्ट करें
यानी कि हर रोज आपको 3 से 4 पोस्ट डालना है, अब ये नहीं कि 3 से 4 पोस्ट डालना है तो एक ही बार सारे पोस्ट डाल दें ऐसा नहीं करना है।
आपको कम से कम 2 से 3 घंटा के अंतराल में अपना पोस्ट डालना है।
6. Follow 4:1 ratio 4:1 अनुपात का पालन करें
यानी कि आपको अपना 4 वैल्युएबल पोस्ट डालना है और एक अपने बिजनेस का प्रमोशनल पोस्ट डालना है।
7. Good comments on others post दूसरों की पोस्ट पर अच्छी टिप्पणियाँ करें
यानी कि दूसरे लोगों के पोस्ट पर जाकर अच्छी-अच्छी कमेंट करें, इससे क्या होता है कि उन लोगों से आपका रिलेशन बनता है और वह लोग भी आपके पोस्ट पर कमेंट करते हैं जो कि आपके पोस्ट को बढ़ाने में मदद करता है।
8 Be consistent निरतंरता बनाए रखें
यानी कि आप अपने सारे कार्य को निरंतर करते रहें आपको हर रोज वैल्युएबल पोस्ट बनाना है।
और हर रोज फेसबुक ग्रुप को ज्वाइन करना है और सारे फेसबुक ग्रुप में आपको हर रोज कम से कम 3 से 4 पोस्ट जरूर डालना है।।
और लोगों के पोस्ट पर कमेंट करना है इन सारे कार्य को आपको प्रतिदिन करते रहना है।
9. Don’t be a seller be a problem solver विक्रेता मत बनो समस्या समाधानकर्ता बनो
यानी कि आपको सेल्समैन नहीं बनना है बल्कि आपको लोगों के समस्या को सॉल्व करना है।
जो भी समस्या मार्केट में चल रहा है उस समस्या को आपको समाधान करना है तभी आप ग्रो कर पाएंगे।
यानी कि आप धार्मिक और राजनीतिक विवादों से दूर रहें, क्योंकि इससे आपका ज्यादा नुकसान हो सकता है।
हर बिजनेसमैन को धार्मिक और राजनीतिक विवादों से दूर रहना चाहिए और इस तरह का पोस्ट बिल्कुल भी नहीं करना चाहिए।
यकीन मानिये, यदि आप इस 10 पॉइंट्स को अपने जीवन में अपनाते हैं तो आपको कभी भी लोगों के पिच्छे नहीं जाना पड़ेगा, लोग खुद आपके साथ जुड़ना चाहेंगे।
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