Why People leave the Direct Selling Business. आज के इस लेख में मैं आप सभी को बताऊंगा कि जब लोग डायरेक्ट सेल्लिंग बिजनेस में आते हैं तो डिमोटिवेट क्यों हो जाते हैं और उन लोगों को मोटिवेट कैसे करें ?
Why People leave the Direct Selling Business
महत्वपूर्ण बिन्दू
1. Motivated but ineffective यानी कि प्रेरित लेकिन प्रभावहीन
इसका मतलब यह है कि जब कोई व्यक्ति डायरेक्ट सेलिंग में नया नया आता है तो बहुत ही मोटिवेट होता है बहुत ही एक्साइटिड होता है।
वह कंपनी के टॉप लेवल पर जल्द से जल्द जाना चाहता है वह इतना ज्यादा एक्साइटिड होता है और मोटिवेटेड होता है।
लेकिन मोटिवेटेड होने के बावजूद भी वह अपने काम को पूरी क्षमता के साथ नहीं कर पाता है।
क्योंकि वह उस डायरेक्ट सेलिंग बिजनेस के लिए नया होता है उसको डायरेक्ट सेलिंग के बारे में कुछ भी पता नहीं होता है।
कि मुझे इस बिजनेस को क्यों करना है?
कब करना है ?
कैसे करना है?
तो यही वह माहौल होता है जब वह गेस्ट पूरी तरह से उस कंपनी के माहौल में बहुत ही आसानी से ढ़लने के लिए तैयार रहता है।
उस समय उसको किसी भी माहौल में बहुत ही आसानी से ढाला जा सकता है।
जब भी आप किसी नये गेस्ट को अपने बिजनेस में ज्वाइन कराइए तो उसको अपने कंपनी के बारे में जो भी जरूरी बातें है उसको जरूर बताइए।
जैसे कि-
- Introduction of senior
- Do or don’ts
- Rule & regulations
- Acceptable or non – acceptable
- Basic training
- Tools training
तो आपको अपने नए गेस्ट को इन सारी चीजों के बारे में इंफॉर्मेशन दे देनी है।
क्योंकि अगर उसे बेहतरीन ट्रेनिंग मिलता है तो वह दूसरे स्टेज पर पहुंचता है।
2. Motivated or effective यानी कि प्रेरित और प्रभावशाली
यहां पर वह गेस्ट जनता है कि मुझे क्या करना है?
कब करना है?
कैसे करना है?
क्यों करना है?
और कहां करना है?
यानी कि उसका यह विजन क्लियर हो जाता है।
तो वह पूरे उत्साह के साथ अपने कार्य को करने में लग जाता है।
वह व्यक्ति प्रोस्पेक्टिंग ,फॉलोअप और क्लोजिंग बहुत ही एक्साइटेड होकर करता है।
और कुछ दिनों के बाद जब उसका टीम बन जाता है और डाउन लाइन काम करने के लायक हो जाते हैं तो वह तीसरे स्टेज में पहुंचता है।
3. Effective but demotivated यानी कि असरदार लेकिन प्रेरणा हीन
अभी उसके सभी कार्यों में निपुणता हासिल है वह क्लोजिंग, अप्रोचिंग और फॉलो अप में मास्टर बन जाता है।
लेकिन उसके काम में एक्साइटेड की कमी हो जाती है वह अपने काम को अपने डाउन लाइन के ऊपर छोड़ने लगता है और यही वह रास्ता है जो कामयाबी को पाने के लिए नुकसानदायक होता है।
क्योंकि जब उसकी इनकम उसके सोच के अनुसार नहीं होता है तो वह कंपनी के बारे में लोगों से शिकायत करना शुरू कर देता है।
और जब कोई नया व्यक्ति अगर पूरी एक्साइटमेंट के साथ बहुत ही अच्छे से काम करता है तो वह उसका मजाक उड़ाने लगते हैं।
उसको हर तरफ निराशा ही ख्याल आता है हर नए विचारों का विरोध करता है।
तो इस स्तर के लोगों को ट्रेनिंग और सपोर्ट के जरिए मोटिवेटेड इफेक्टिव वाले कैटेगरी में पहुंच जाना चाहिए।
अगर उस व्यक्ति को इस स्टेज से दूसरी स्टेज में नहीं भेजा जाता है तो वह व्यक्ति आटोमेटिक चौथे कैटेगरी में पहुंच जाता है,
और वह जो चौथा कैटेगरी है वह कंपनी के लिए बहुत ही नुकसानदायक होता है।
4. Demotivated or ineffective
इस स्टेज में वह डिस्ट्रीब्यूटर बहुत ही डिमोटिवेटेड हो जाता है और यह इस कंपनी के लिए बहुत ही खतरनाक होता है।
अगर वह व्यक्ति ऑर्गेनाइजेशन में रहा तो वह धीरे-धीरे टीम के हर एक सदस्य को टीम से बाहर कर देता है।
इन लोगों के ऊपर मोटिवेशन का कोई भी प्रभाव नहीं पड़ता है यानी कि वह व्यक्ति पूरी तरह से नेगेटिव हो जाता है।
वह कंपनी के बारे में कमियां ढूंढता रहता है और अपने अप लाइन के बारे में कमियां ढूंढने लगता है।
और उस कंपनी के सिस्टम को उस कंपनी के प्रोडक्ट को हमेशा गलत साबित कर देता है।
तो अगर इस स्टेज से वह कंपनी से बाहर चला जाता है तो बहुत ही अच्छा है।
और अगर वह बाहर नहीं जाता है तो उसको कंपनी से बाहर निकालने में ही भलाई है।
अब मैं आप सभी को यह बताना चाहूंगा कि आखिर लोग डिमोटिवेट क्यों हो जाते हैं।
Why People leave the Direct Selling Business
1. Negative criticism यानी कि उसका शिकायत करना
अगर किसी भी व्यक्ति का शिकायत किया जाता है तो व्यक्ति अपने आपको डिमोटिवेट महसूस करने लगता है।
2. बेइज्जती करना
अगर पब्लिक में किसी व्यक्ति को किसी बात के लिए बेइज्जती किया जाता है तो वह व्यक्ति अपने आपको डिमोटिवेट महसूस करने लगता है।
3. Failure or fear of failure यानी कि असफलता या फिर असफलता का डर
वह व्यक्ति यह सोचता रहता है कि अगर मैं टीम नहीं बना पाया तो ?
और अगर मैं टीम नहीं बनाया पाया तो क्या होगा यह भी डिमोटिवेटेड फेक्टर है।
4. सही दिशा का न होना
क्योंकी बहुत लोग नेगेटिव लोगों के संगत में रहते हैं तो वह व्यक्ति भी नेगेटिव हो जाता है।
5. Goal का न होना
अगर उस व्यक्ति के पास कोई गोल ही नहीं है आगे बढ़ने का कोई पर्पज ही नहीं है तो वह व्यक्ति हमेशा अपने आपको अकेला महसूस करने लगता है।
6. कमजोर स्वाभिमान
यानी कि अपने आपको कमजोर महसूस करना।
जैसे कि बहुत सारे लोग ऐसे भी हैं जो किसी काम को देखकर पहले ही यह बोलने लगते हैं कि यह काम तो मेरे बस की नहीं है इस काम को मैं नहीं कर पाऊंगा।
यानी कि उस व्यक्ति का स्वाभिमान कमजोर होता है।
7. टीम में राजनीति
जब दो पैरलर लाइन मिलते हैं तो एक दूसरे के अप लाइन के कमियों को निकालने लगते हैं।
वह यह बोलते हैं कि तुम्हारा लीडर तुम पर बिल्कुल भी ध्यान नहीं देता है।
तो वह बोलने लगता है कि तुम तो सही बोल रहे हो मेरा अप लाइन सच में मुझ पर ध्यान नहीं देता है।
जिससे क्या होता है कि उस दूसरे डिस्ट्रीब्यूटर का मोटिवेशन कम हो जाता है और वह अपने आपको नेगेटिव महसूस करने लगता है।
8. सोच के अनुसार इनकम का न होना
जब वह व्यक्ति डायरेक्ट सेलिंग बिजनेस को ज्वाइन करता है तो वह बहुत ही बड़ी-बड़ी सपनों को लेकर जॉइन करता है।
लेकिन बहुत दिन तक काम करने के बाद अगर उसकी इनकम उस स्तर तक नहीं पहुंच पाती है जिस स्तर तक वह सोच कर आया था तो वह डिमोटिवेट हो जाता है।
अब मैं आप सभी को यह समझाना चाहूंगा कि टीम के लोगों को मोटिवेट करने के लिए क्या करना चाहिए ?
1. Give respect
तो सबसे पहले आप अपने टीम के लोगों को रिस्पेक्ट कीजिए टीम के प्रत्येक लोगों को रिस्पेक्ट दीजिए उन लोगों से प्यार से बात कीजिए।
2. Give reward
जब वह गेस्ट कुछ अच्छा काम करें तो आप उसको कुछ ना कुछ गिफ्ट जरूर दीजिए सप्ताह में या महीने में उसको गिफ्ट जरूर दीजिए।
3. Recognization यानी कि मान्यता देना
आप अपने गेस्ट को हर एक मीटिंग में शामिल कीजिए और उनसे फीडबैक लीजिए।
उनके विचारों को जानिए और उनको कुछ ना कुछ सर्टिफिकेट जरूर दीजिए।
4. दूसरों में रुचि लें
आप अपने गेस्ट के बातों को ध्यान से सुनिए और उनके बातों में रुचि लीजिए।
अगर आप उनकी बातों को ध्यान से सुनेंगे और उनके बातों में रुचि लेंगे तो वह मोटिवेट हो जाएंगे।
5. Give challenges or task
आप उनको कुछ चैलेंजेस दीजिए कुछ टास्क दीजिए जिससे कि वह पूरी उत्साह के साथ काम को करें।
अगर आप ऐसे करेंगे तो आप अपनी टीम के लोगों को मोटिवेट कर पाएंगे।
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