Why I Join Your Company? आज के इस लेख में मैं आप सभी को बताऊंगा कि अगर कोई गेस्ट आपसे यह पूछता है कि मार्केट में और भी बहुत सारी कंपनियां है मैं आपकी कंपनी को क्यों ज्वाइन करूं तो कैसे आप इस बात का जवाब दे सकते हैं ?
मान लीजिए कि आप किसी गेस्ट को अपना प्लान दिखा दिए और वह गेस्ट आपके प्लान को बहुत ही अच्छे से देख लिया,
आपके कंपनी के बारे में जान लिया आपके प्रोडक्ट के बारे में जान लिया और आपको ऐसे लगने लगा कि यह गेस्ट ज्वाइन हो जाएगा।
लेकिन लास्ट में यह पूछता है कि मार्केट में और भी बहुत सारी कंपनियां है मैं आपकी कंपनी को क्यों जॉइन करूं ?
तो इस ऑब्जेक्शन सुनने के बाद बहुत लोग घबरा जाते हैं कि इसका जवाब क्या दें ?
लेकिन मैं आप सभी की यह बता दूं कि जब भी आपके सामने ये ऑब्जेक्शन आता है तो इस ऑब्जेक्शन को टेकल करना बहुत ही ज्यादा जरूरी है।
और यहां पर क्या होता है कि बहुत सारे लोग इस ऑब्जेक्शन को जब हैंडल करते हैं तो 99% लोग गलती कर देते हैं ।
और एक गलती की वजह से उनकी सारी मेहनत बर्बाद हो जाती है।
और वह कंफ्यूज हो जाते हैं कि मैं तो बहुत अच्छे से प्लान को दिखाया हूं और बहुत अच्छे से समझाया हूं,
लेकिन यह जॉइनिंग क्यों नहीं ले रहा है ?
तो आज के इस लेख में मैं आप सभी को यह बताऊंगा कि आखिर वह कौन सी ऐसी गलती है जिसको आपको नहीं करनी चाहिए ?
और जो लोग ऐसे ऑब्जेक्शन देते हैं उन लोगों को कैसे अपने बिजनेस प्रेजेंटेशन में लाना है इस चीज को आप को जानने की जरूरत है।
तो मैं आप सभी को यह बता दूं कि नेटवर्क मार्केटिंग यह एक ऐसी बिजनेस है जहां पर हर रोज नए नए लोगों से मिलना, उनको प्लान दिखाना ,उनके साथ प्रोडक्ट्स शेयर करना ,उनको अपनी टीम में लेकर आना, उनको अपने जैसे बनाना इस प्रॉसेस का नाम ही है नेटवर्क मार्केटिंग।
और इस पूरे प्रोसेस में जो ऑब्जेक्शन हैंडलिंग है वह एक बहुत ही सामान्य बात है।
अगर आप ऑब्जेक्शन हैंडलिंग कला के कलाकार बन जाएंगे तो आपको नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस में कामयाब होने से कोई भी नहीं रोक पाएगा।
लेकिन जब तक आप ऑब्जेक्शन हैंडलिंग का कला नहीं सीखेंगे तब तक आप मीटिंग के भरोसे सेमिनार के भरोसे अपने अप लाइन के भरोसे किसी को ज्वाइन कराते रहेंगे ,
लेकिन आप खुद अपने दम पर किसी एक व्यक्ति को भी ज्वाइन नहीं करा पाएंगे।
और यह सीधी सी बात है कि अगर आप किसी को ज्वाइन नहीं करा पाएंगे तो आप किसी को कुछ भी इस बिजनेस के बारे में सिखा भी नहीं पाएंगे।
मेरे कहने का मतलब यह है कि जब तक आप ऑब्जेक्शन हैंडलिंग कला को नहीं सीखेंगे,
तब तक आप एक अच्छे लीडर नहीं बन पाएंगे और आपकी एक बहुत ही अच्छी टीम नहीं बन पाएगी।
तो सबसे पहले यह समझते हैं कि वह कौन सी एक गलती है जो आपको नहीं करनी चाहिए ?
तो जब आपका गेस्ट आपसे यह पूछे कि मार्केट में और भी बहुत सारी कंपनियां है मैं आपकी कंपनी को क्यों जॉइन करूं ?
तो यहां पर आपको यह गलती नहीं करनी है कि किसी भी कंपनी के साथ आपको अपने कंपनी का कंपैरिजन नहीं करना है।
आप किस चीज की कंपैरिजन कर रहे हैं उससे कोई भी प्रॉब्लम नहीं है,
लेकिन आप कंपैरिजन करते हैं सिर्फ इससे प्रॉब्लम है तो आपको कभी भी किसी भी कंपनी के साथ अपने कंपनी का कंपैरिजन नहीं करना है।
क्योंकि जो व्यक्ति आपके साथ बैठा होता है यानी जो गेस्ट के सामने बैठा है उसमें 99% चांस यह है कि वह व्यक्ति या तो ऑलरेडी किसी कंपनी में ज्वाइन है,
या फिर वह आपसे आपके कंपनी के बारे में जानकर आपको अपने कम्पनी में ज्वाइन करना चाहता है।
तो आपको कभी भी एक दूसरे कंपनी के साथ अपने कंपनी का कंपेयर नहीं करना है।
अब इसका सलूशन समझ लेते हैं कि आखिर इसका सलूशन क्या है ?
जब कोई व्यक्ति आपसे यह बोले कि मार्केट में और भी बहुत सारी कंपनियां है मैं आपकी कंपनी को क्यों जॉइन करूं ?
तो आपको यह जवाब देना चाहिए कि देखिए मार्केट में कितनी कंपनियां है और कितनी नहीं है मुझे उसके बारे में कुछ भी पता नहीं है।
लेकिन मैं जिस कंपनी में हूं जिस कंपनी में काम कर रहा हूं इसके बारे में मुझे सब कुछ मालूम है।
इसके बारे में आपको जो भी कुछ जानना है इसके लिए मैं आपके सामने हाजिर हूं आप मुझसे पूछिए मैं इस कंपनी के बारे में सब कुछ बताऊंगा।
मेरे लिए तो यह कंपनी सबसे बेस्ट कंपनी है क्योंकि मैं इस कंपनी में काम कर रहा हूं यह मेरी कंपनी है और यह बहुत ही बेस्ट कंपनी है।
इसके अलावा मुझे किसी भी कंपनी के बारे में जानने की आवश्यकता नहीं है।
आप यह जरूर बोलिए कि आपकी कंपनी कैसी है या फिर और सारी कंपनियां कैसी है इसके बारे में मुझे नहीं पता।
लेकिन यह कंपनी बहुत ही अच्छी है इसलिए मैं इस कंपनी में आपको ज्वाइन कराना चाहता हूं।
तो अगर आप इस तरह से उस सामने वाले गेस्ट से बात करेंगे उसको यह लगेगा कि यह व्यक्ति मेरे ऊपर दबाव नहीं डाल रहा है।
और अगर उसको यह अच्छा लगेगा तो आपके साथ जरूर जुड़ेगा क्योंकि यहां पर आपका कॉन्फिडेंस दिख रहा है।
90% चांस यह है कि वह गेस्ट आपके साथ जरूर जुड़ेगा।
लेकिन अगर आप यह गलती कर देंगे कि उस कंपनी के साथ अपने कंपनी का कंपेयर करने लगेंगे कि मेरे कंपनी में यह बहुत अच्छी है वह बहुत अच्छा है यह दूसरी कंपनी से बहुत ही अच्छा है।
तो अगर आप ऐसे कंपैरिजन करेंगे तो वहां पर कंपैरिजन शुरू हो जाएगा और आपको तो यह पता ही है कि मार्केट में आज के समय में कितनी ज्यादा कंपनियां आ गई है।
अगर आप कंपैरिजन करेंगे तो इस कंपैरिजन का कोई अंत नहीं होगा क्योंकि एक से एक कंपनियां मार्केट में है।
और इससे आपका नुकसान एक यह भी हो सकता है कि वह व्यक्ति आपके दिमाग में दो तीन बातें ऐसे डाल देगा,
जिससे आपको यह लगने लगेगा कि मेरी कंपनी में ये ये कमी है शायद मैं उस वाले कंपनी में होता यह कंपनी को बहुत ही कमजोर कंपनी है।
और सबसे ज्यादा दुखी तो आप तब होंगे जब आपका रिजल्ट नहीं आएगा।
तब आप यह सोचेंगे कि वह व्यक्ति सही कह रहा था यह मेरी कंपनी ही सही नहीं है इसलिए मुझे रिजल्ट नहीं मिल रहा है ।
लेकिन आप यह नहीं सोचेंगे कि मुझे थोड़ा सा अपने मेहनत को बढ़ाना चाहिए।
यह जो कंपैरिजन का काम है यह एक बहुत ही सीधा रास्ता है आपको आपके बिजनेस से बाहर करने का।
इसलिए आपको कंपैरिजन भूलकर भी नहीं करना है किसी भी कंपनी के साथ अपनी कंपनी का।
तो मैं आप सभी को सिर्फ यही समझाना चाह रहा हूं कि जिस भी कंपनी में आप काम कर रहे हैं वह कंपनी अगर जेनुइन कंपनी है,
उस कंपनी में अगर लोगों की जिंदगी बदलती है लोग अपने जिंदगी में आगे बढ़ते हैं,
तो फिर आपको उस कंपनी को किसी भी कंपनी के साथ कंपेयर करने की जरूरत नहीं है।
क्योंकि अपनी चीज सिर्फ अपनी होती है और अपनी चीज सबसे प्यारी होती है।
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