1 एक मिनट में बात को ख़त्म कर दें तो जब भी आप किसी प्रोस्पेक्ट को फोन करते हैं यह बताने के लिए कि मैं आपसे मिलने आ रहा हूं और आप जो भी प्रोडक्ट अपने प्रोस्पेक्ट से दिखाने के लिए लेकर जा रहे हैं,
उसके बारे में आपको सिर्फ 1 मिनट में इतना जबरदस्त तरीके से बताना है कि वह सामने वाला व्यक्ति तैयार हो जाए देखने के लिए उसके अंदर उत्सुकता जाग जाए। वह उत्सुकता के साथ आप से बोलने लगे कि हां हां जल्दी दिखाइए वह क्या है।
तो सबसे पहली बात यह है कि आप अपने दिमाग में यह कभी मत लाइए की प्रोस्पेक्टिंग करना मुश्किल है, अगर आप अपने कस्टमर को डर डर के इनवाइट कर रहे हैं फोन के द्वारा या फेस टू फेस तो आपका जो डर है,
तो मैं आप सभी से यही कहना चाहूंगा कि आप जब भी किसी भी व्यक्ति को प्रोस्पेक्टिंग के लिए फोन कीजिए तो आप पूरे कॉन्फिडेंस के साथ बोलिए कि यह जरूर होगा मैं इस व्यक्ति को बहुत ही अच्छे से समझा पाऊंगा।
2 अच्छे ड्रेस कोट में रहिए बहुत सारे ऐसे सेल्समैन भी होते हैं जो घरेलू ड्रेस पर ही प्रोस्पेक्टिंग करने लगते हैं। लेकिन आपको ऐसा नहीं करना है, जब भी आप किसी को प्रोस्पेक्टिंग कीजिए कॉल के द्वारा भी अपने घर से कीजिए,
जिस पोजीशन में भी आप रहते हैं अगर आप ऑफिशियल ड्रेस में रहकर फोन करेंगे तो आप पूरे कॉन्फिडेंस के साथ बात कर पाएंगे और बहुत ही एक्साइटेड के साथ बात कर पाएंगे। आप बहुत सारे लोगों को देखे होंगे कि वह लोग ऑफिस में जाने के बाद ही क्यों किसी कस्टमर से बात करते हैं,
वह घर से भी तो कर सकते थे लेकिन वह जब भी कस्टमर से बात करते हैं तो वह ऑफिस से ही बात करते हैं। क्योंकि जब ऑफिस जाते हैं तो अच्छी ड्रेस कोट में जाते हैं और वहां से पूरे कॉन्फिडेंस के साथ अपने कस्टमर के साथ बात कर पाते हैं।
तो आपको यह बातें ध्यान में रखना है कि अगर आपको अपने माइंड में पूरा कॉन्फिडेंस लाना है तो सबसे पहले आपको अच्छा ड्रेस कोट पहनना चाहिए। अच्छे ड्रेस कोट में ही होकर आपको अपने प्रोस्पेक्ट से बात करना चाहिए ।
तो आप जिस भी गेस्ट को प्रोस्पेक्टिंग कर रहे हैं उसको सिर्फ 1 मिनट में ही आप उसका लाभ दिखाइए। तो जब भी आप किसी गेस्ट को सबसे पहले उसके लाभ के बारे में बता देंगे कि इस प्रोडक्ट से उसको कितना लाभ होने वाला है।
तो वह गेस्ट आपसे जरूर मिलना चाहेगा और आपके प्रोडक्ट को देखना चाहेग। अगर किसी व्यक्ति को कोई हेल्थ प्रॉब्लम है तो उसके लिए भी अगर आपके पास कोई प्रोडक्ट है तो आप उस व्यक्ति से यह बोल सकते हैं कि जो मेरे पास प्रोडक्ट है,