आज के इस लेख में मैं आप सभी को सेल्स की एक ऐसी टेक्निक के बारे में बताऊंगा जो आपका बहुत सारा प्रॉब्लम सॉल्व कर देगा। आपके प्रोडक्ट महंगें होने के कारण अगर नहीं बिक रहे हैं तो आपको अपने प्रोडक्ट को सस्ता करने की जरूरत नहीं है।
इस सलूशन को जानने के बाद आप सभी महंगी प्रोडक्ट बहुत ही आसानी के साथ बेच पाएंगे। इस दुनिया के जितने भी बड़े बड़े सेल्समैन हैं वह सब भी इसी टेक्निक को यूज करते हैं।
आप गलती क्या करते हैं कि जब आप बिजनेस प्लान किसी को दिखाते हैं और जब ज्वाइन करने की बात आती है, तो आप यह बोलते हैं कि यह नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस फ्री में ज्वाइन होता है यह बिलकुल जीरो रुपए में शुरू हो जाता है।
लेकिन इससे भी जॉइनिंग नहीं होता है क्योंकि यह तरीका गलत है। अब बात आती है कि इसमें क्या गलती है उस गलती को भी नहीं बता दे रहा हूं कि आप गलती कहां करते हैं।
तो यह जो एक्टिविटी है यह एक्टिविटी कस्टमर के मन में एक शक पैदा कर देती है तो जब यह शक कस्टमर के मन में रहता है तो डायरेक्ट आपसे नहीं बोलता है। लेकिन वह डिसीजन नहीं लेता है उसका विश्वास आपके ऊपर नहीं हो पाता है।
तो जो आपके ऊपर कस्टमर को विश्वास होना चाहिए वह विश्वास आप अपने आप से ही खत्म कर देते हैं। आप जानबूझकर तो अपना विश्वास कम होने वाली कोई भी एक्टिविटी नहीं की,
लेकिन यह एक्टिविटी कस्टमर के मन में शंका का रूप ले लेता है और जब उसके मन में शंका पैदा हो जाता है तो आपके ऊपर से उसका विश्वास भी खत्म हो जाता है। और जब उसका विश्वास खत्म हो जाता है तो वह कस्टमर तुरंत डिसीजन भी नहीं लेगा है।
और जब वह डिसीजन नहीं लेगा तो फिर सेल नहीं हो पाएगा और जॉइनिंग भी नहीं होगा। जब कस्टमर के मन में शंका होने लगता है तो वो कस्टमर यह बोलने लगता है कि ठीक है मैं सोचकर बताऊंगा।