This is the best formula to invite guests in direct selling. आज के इस लेख में मैं आप सभी को यही बताऊंगा कि आप लोगों से फोन पर क्या बोल कर इनवाइट कर सकते हैं?
या फिर अपना प्लान देखने के लिए क्या बोलकर इनवाइट कर सकते हैं?
तो इन्ही सारी प्रॉब्लम को दूर करने के लिए मैं आप सभी को एक फार्मूला देने वाला हूं इस फार्मूले का नाम है F.O.R.M.
इस फार्मूले को आप दुनिया के किसी भी फील्ड में इस्तेमाल कर सकते हैं यह सोशली आपको बहुत अच्छा बनाने में हेल्प करेगा।
इस फार्मूले के बारे में बात करने से पहले मैं आप सभी को एक बात और बताना चाहूंगा,
बहुत सारे लोगों के साथ यह प्रॉब्लम होती है कि वह जब भी लोगों से बात करते हैं तो वह लोगों से बात करने में हीचकिचाते हैं।
इनवाइट करने में हीचकिचाने लगते हैं इसका रूटकाज यह है कि आपको यह लगता है कि आप अपने फायदे के लिए उस सामने वाले किसी को इंवाइट कर रहे हैं।
लेकिन ऐसी कोई बात नहीं है, आप अपने लिए इनवाइट नहीं करते हैं, आप उनके लिए उनको इनवाइट करते हैं।
उनको इनवाइट करने की बात यह है कि आपकी फायदा तो होगा ही लेकिन उसके साथ उनका ज्यादा फायदा होगा जिनको आप इनवाइट कर रहे हैं।
तो आपको हमेशा इस बात को ध्यान में रखना है कि आप उनके फायदे के लिए उनको इनवाइट कर रहे हैं।
आप उनको इतनी बड़ी अपॉर्चुनिटी दे रहे हैं कि इनकी लाइफ को और भी बेहतरीन बनाएं।
यानी कि उनका हेल्प कर रहे हैं जो उनकी प्रॉब्लम है उस प्रॉब्लम का सालुशन निकाल रहे हैं।
तो अगर ऐसा कुछ उनको आप बताने वाले हैं तो आपको डरने की जरूरत नहीं है आपको हिचकिचाने की भी जरूरत नहीं है।
क्योंकि आप तो उनको भी प्रॉब्लम से निकाल रहे हैं, अगर आपके अंदर कॉन्फिडेंस है तो वह सामने वाले व्यक्ति को भी लगेगा कि आप कुछ अच्छा करने वाले हैं।
और अगर आप डर कर या फिर हीचकिचाकर बात करेंगे तो उस सामने वाले व्यक्ति को ये लगेगा कि आप जरूर कुछ गलत बता रहे है।
तो अब चलिए फार्मूले के बारे में विस्तार से समझ लेते हैं, आपको इस बात को हमेशा ध्यान में रखना होगा कि किसी को भी इनवाइट करने से पहले आपको इस फार्मूले को जरूर याद रखना है FORM formula.
This is the best formula to invite guests to direct selling
महत्वपूर्ण बिन्दू
1. F – Family परिवार
आप जब भी डिस्कशन शुरू कीजिए तो आप अपने से डिस्कशन शुरू करके उसके फैमिली के बारे में डिस्कशन शुरू कीजिए।
जैसे कि घर में क्या हो रहा है घर पर सब कुछ ठीक है, मम्मी पापा ठीक हैं, आपके बीवी बच्चे ठीक हैं यानी कि उनकी फैमिली के बारे में सब कुछ जान लेना है कि उनके फैमिली में सब कोई ठीक है या नहीं इससे क्या होगा कि फैमिली के बारे में डिस्कशन करते करते यह भी पता चल जाएगा कि फैमिली में सब कोई ठीक है।
और सब कुछ ठीक चल रहा है जैसे कि मान लीजिए अगर उसके फैमिली में किसी को कुछ हो गया है तो आपको उसके बारे में भी अच्छेसे बात करके फोन कट कर देना है और अगर सब कुछ ठीक है तो आपको अपना बात कंटिन्यू करना है।
2. O – Occupation व्यवसाय
यानी कि अगर वो कोई जॉब कर रहे हैं तो आप उनसे यह जानिए कि उनकी जॉब की सिचुएशन क्या चल रही है और इस बात को आप याद रखिए कि आपको सिर्फ उनकी प्रॉब्लम को सुनना नहीं है उसको अच्छे से समझना भी है की सिचुएशन क्या है।
अगर वह सामने वाले व्यक्ति आपसे किसी कंपनी का नाम बोलते हैं तो आप उनसे यह पूछिए की उस कंपनी का प्रबंध कैसे रहा।
इस कंपनी के बारे में जो मैं सुना हूं कि बहुत ही अच्छा वहां पर प्रबंध होता है तो तुम्हारा भी बहुत अच्छा प्रबंध हुआ होगा।
तो अगर वह यह बोलता है कि नहीं ऐसी कोई बात नहीं है कोई भी प्रबंध नहीं था।
प्रबंध के नाम पर तो हर कोई रो देता है जब सामने वाला व्यक्ति ऐसा बोलता है तो आप यह समझ जाइए कि उसको कुछ एक्स्ट्रा चाहिए।
3. R – Re-creation
यानी कि आप उसके खाली टाइम के बारे में जानिए जैसे कि मान लीजिए अगर वह व्यक्ति कहीं जॉब करता है तो सुबह में अगर 10:00 बजे से शाम 5:00 बजे तक काम करता है तो उसके बाद खाली टाइम में वह क्या करता है।
तो आप उनका यह शेड्यूल देखिए कि शाम 5:00 बजे के बाद रात को 11 से 12 बजे सोने से पहले तक के समय में वह क्या करते हैं।
जब आप उनका शेड्यूल जानने की कोशिश करेंगे तो आपको ज्यादातर लोग वही मिलेंगे जो अपने जॉब से आने के बाद सोशल मीडिया पर या इधर-उधर के फालतू के कामों में अपना समय बर्बाद कर देते हैं।
तो अगर आप उनका खाली टाइम के बारे में उन्हीं से जान लेते हैं तो लास्ट में प्लान देखने के बाद जो सबसे बड़ा एसक्यूज आता है,
वैसे तो इतना बड़ा एक्सक्यूज नहीं आता है लेकिन मान के चलिए अगर कभी इतना बड़ा एक्सक्यूज आ जाता है कि मेरे पास समय नहीं है, तो यह एक्सक्यूज आपके सामने नहीं आएगा।
क्योंकि वह सामने वाले व्यक्ति खुद ही यह बोल दिया है कि इतना टाइम मेरे पास खाली बचता है।
और उस खाली टाइम में मैं यहां यहां अपना समय देता हूं वह व्यक्ति इन सारी चीजों के बारे में आपसे पहले ही बता चुका है सबसे पहले तो आपको यह समझ में आ गया कि उनके पास कितना समय बचा है।
4. M – Money पैसा
आपको मनी के बारे में उनसे यह समझना है कि उनको फाइनेंशली कुछ मनी चाहिए कि नहीं चाहिए।
इस तरह से आप कुछ अपना कॉमनसेंस लगा कर यह जान सकते हैं कि उनको कितने पैसे की जरूरत है।
तो अगर आप यह फार्म फार्मूला याद करेंगे तो आपको एंड तक पहुंचने में बड़ा हेल्प करेगा।
अगर आपको यह समझ में आ गया कि उसको कुछ मनी चाहिए तो इतना जानने के बाद आप अपनी बातें स्टार्ट कर सकते हैं।
यह बोलकर की मैं अपने पार्ट टाइम में अपना बिजनेस स्टार्ट किया है अगर तुम भी इस बिजनेस में इंटरेस्टेड हो तो हम लोग साथ बैठकर यह डिस्कश कर सकते हैं कि यह ऑपर्चुनिटी कैसी है।
अगर आपको यह लगता है कि यह ऑपर्चुनिटी अच्छी है तो हम लोग आगे इस काम को कंटिन्यू करेंगे।
अगर आप इतना बात करेंगे तो सामने वाला व्यक्ति हां ही बोलेगा, क्योंकि आप उसको जबरदस्ती इस बिजनेस में लाने की बात नहीं किए हैं।
क्योंकि आप उससे सिर्फ यह बोले हैं कि अगर आपको अच्छा लगता है तो हम लोग आगे इस बिजनेस को कंटिन्यू करेंगे और नहीं अच्छा लगेगा तो कोई बात नहीं इस बात को यहीं खत्म कर देंगे।
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