Show Products or Show Plans in Direct Selling What to do? आज के इस लेख में मैं आप सभी को बताऊंगा कि नेटवर्क मार्केटिंग में बिजनेस प्लान आपको कब दिखाना चाहिए ?
और प्रोडक्ट को कब दिखाना चाहिए ?
सबसे पहले तो आप साइकोलॉजी को समझें की इंसान सोचता क्या है ?
अगर आप प्रोडक्ट पहले दिखाएंगे तो क्या होगा ?
और अगर आप बिजनेस प्लान पहले दिखाएंगे तो क्या होगा ?
तो इसके बारे में मैं आप सभी को एक उदाहरण के माध्यम से समझाना चाहूंगा, जिससे आपको यह क्लियर हो जाएगा कि आपको बिजनेस प्लान पहले दिखाना चाहिए ?
या प्रोडक्ट दिखाना चाहिए ?
मान के चलिए की एक ऐसा व्यक्ति है जो कभी कार नहीं चलाया है, यहां तक कि कभी वह कार में बैठा तक भी नहीं है वह सिर्फ साइकिल चलाया है और उस व्यक्ति को आप अचानक से कार के शोरूम में लेकर जाते हैं और उसको कार के फीचर बताने लगते हैं,
तो आपको कितने % चांस लग रहा है कि उस व्यक्ति को उस कार का फीचर समझ में आया होगा ?
आप यह सोच कर देखिए कि वह व्यक्ति कार चलाना तो दूर कभी कार में बैठा तक भी नहीं है तो उसको कैसे समझ में आएगा ?
लेकिन अगर आप उसको साइकिल से संबंधित कुछ बताएंगे तो उसको बहुत ही आसानी से और बहुत ही जल्द समझ में आ जाएगा।
सेम उसी तरीके से जब आप किसी नए व्यक्ति के साथ बैठते हैं जो कभी भी नेटवर्क मार्केटिंग नहीं किया है,
वह कभी भी किसी प्लान के साथ काम नहीं किया है तो आप उस व्यक्ति को अगर पहली बार में ही बिजनेस प्लान समझाने लगेंगे तो उस व्यक्ति को वह बिजनेस प्लान समझ में नहीं आएगा चाहे वह बिजनेस प्लान कितना भी आसान हो लेकिन पहली बार में प्लान समझ में आ ही नहीं सकता है।
लेकिन अगर आप किसी ऐसे व्यक्ति के साथ बैठे हैं जो पहले किसी ना किसी प्लान के साथ काम किया है तो उस व्यक्ति को आपका प्लान समझ में आ जाएगा पहली बार में ही।
लेकिन जो व्यक्ति कभी किसी बिजनेस प्लान के साथ काम नहीं किया है उस व्यक्ति को अगर आप प्लान समझाएंगे तो पहली बार में समझ में नहीं आएगा।
इसलिए मैं आप सभी को यही समझाना चाहूंगा कि पहली बार में किसी को भी प्लान समझाने का कोई मतलब ही नहीं है।
सबसे पहले आप उनसे मिलिए उनको थोड़ा सा टाइम दीजिए उनसे अच्छा रिलेशनशिप बनाइए,
जब आप अच्छा रिलेशनशिप बना लेंगे तो सामने वाला व्यक्ति आपसे अपने आप प्लान पूछ कर समझेगा।
आपको उसको समझाने की जरूरत ही नहीं पड़ेगी वह आपसे पूछ कर समझने लेगा।
तो अब मैं आप सभी को यह बताना चाहूंगा कि अगर पहली बार आप किसी व्यक्ति से मिल रहे हैं तो आपको पहली बार में क्या करना चाहिए ?
पहली बार में आपका प्रोडक्ट काम करता है क्योंकि वह प्रोडक्ट ही वह चीज है जो हर एक व्यक्ति किसी ना किसी ब्रांड का बचपन से यूज करता है,
तो वह व्यक्ति भी बचपन से किसी ना किसी ब्रांड का प्रोडक्ट यूज करता होगा।
जब आप प्रोडक्ट उस व्यक्ति के सामने रखेंगे तो वह उस प्रोडक्ट के बारे में समझेगा।
उसका क्वालिटी देखेगा और जब उसको समझ में आ जाएगा तो वह आपका प्रोडक्ट ले लेगा।
और जब वह व्यक्ति आपका प्रोडक्ट ले लेता है तो आप यह समझ जाइए कि वह व्यक्ति भी आपके बिजनेस परिवार का हिस्सा बन जाता है।
अगर वह व्यक्ति एक बार आपसे प्रोडक्ट ले लेता है तो आप उसको एक दो महीने तक प्रोडक्ट देते रहिए।
जब आप उसको प्रोडक्ट देंगे तो वह निश्चित है कि आपका डिस्ट्रीब्यूटर बनेगा।
तो प्रोडक्ट एक जरिया है लोगों से मिलने का ,लोगों से रिश्ते बनाने का।
उसी प्रोडक्ट के जरिए जब आपको वह पसंद करने लग जाते हैं आपके प्रोडक्ट को पसंद करने लग जाते हैं तो एक ना एक दिन वह आपसे जरूर पूछेंगे कि इसमें आप क्या करते हैं इस बिजनेस के बारे में आप मुझे भी बताइए ?
और आपको इस बात को ध्यान में रखना है कि जब आप एक दो महीने तक उनको प्रोडक्ट देंगे तो उस बीच आपको उनसे कभी किसी अप लाइन के बारे में बात कर लेना है।
कभी अपने इनकम के बारे में बात कर लेना है।
अपने बिजनेस के बारे में बात कर लेना है।
तो जब आप इन सारी बातों को बीच-बीच में उनसे करते रहेंगे तो वह एक ना एक दिन आपसे जरूर पूछेंगे-
कि आप क्या करते हैं ?
इसके लिए क्या-क्या करना पड़ता है आप मुझे बताइए ?
तो जब वह व्यक्ति आपसे आपके बिजनेस के बारे में पूछने लगते हैं तो यही अच्छा मौका है आपको अपने बिजनेस प्लान के बारे में बताने का।
अब आप उनको अपने बिजनेस प्लान के बारे में बताइए।
अपने कंपनी के मीटिंग में बुलाइए।
तो प्रोडक्ट एंट्री गेट है जिसके जरिए आप अपने गेस्ट के दिल में उतर सकते हैं।
आपके प्रोडक्ट के क्वालिटी प्रोडक्ट के प्राइस यह सारी चीजें उस गेस्ट को अच्छे से समझ में आनी चाहिए।
अगर इन सारी चीजों को वह समझ जाएगा तो प्लान में जरूर आएगा।
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