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Show Plans or Sell Products डायरेक्ट सेल्लिंग में क्या करें? प्लान दिखाएँ या प्रोडक्ट बेचें

adminMay 29, 2022

13 5 minutes read

Show Plans or Sell Products. आज के इस लेख में मैं आप सभी को बताऊंगा कि आप प्रोडक्ट को बेचेंगे या प्लान को दिखाएंगे?

क्योंकि बहुत सारे लोग बोलते हैं कि मैं सिर्फ प्रोडक्ट बेचता हूं मेरा टीम नहीं बनता है।

और बहुत सारे लोग यह कहते हैं कि मैं सिर्फ टीम बनाता हूं और हमारा प्रोडक्ट सेल नहीं होता है।

वह हमेशा कंफ्यूजन में रहते हैं कि प्रोडक्ट दिखाना चाहिए की प्लान दिखाना चाहिए?

तो आज के इस लेख में मैं आप सभी को इस कंफ्यूजन को पूरी तरह से दूर कर दूंगा, जिससे आपको यह समझ में आ जाएगा कि आपको प्लान दिखाना है या प्रोडक्ट दिखाना है।

तो सबसे पहले तो मैं आप सभी को यह समझा दूँ कि यह तो आपका सवाल ही गलत है कि मुझे प्रोडक्ट बेचना चाहिए या प्लान दिखाना चाहिए?

क्योंकि यह दोनों चीजें एक ही है यह दोनों चीज अलग अलग नहीं है।

Product और plan दोनों बहुत ही important है-

क्योंकि आप नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस में बिना प्लान दिखाएं सक्सेसफुल व्यक्ति नहीं बन सकते।

और बिना अपॉर्चुनिटी दिखाएं भी सक्सेसफुल व्यक्ति नहीं बन सकते हैं।

तो इसलिए आपको इस दोनों काम को करना है।

तो ऐसे में अब सवाल यह उठता है कि कौन सा काम आपको पहले करना है और कौन सा काम आपको बाद में करना है?

1. Product को आगे रख के

महत्वपूर्ण बिन्दू

तो आप सबसे पहले इन दोनों बातों को समझिए ,

मान लीजिए कि आप एक लीडर हैं और आप प्रोडक्ट सेलिंग करते हैं आप किसी को भी प्लान नहीं दिखाते हैं।

यानी कि आप अपॉर्चुनिटी नहीं दिखाते हैं प्रोडक्ट लेने के बाद जब वह आपका गेस्ट डिस्ट्रीब्यूटर बनता है,

उसके बाद वह बिजनेस भी कर सकता है उस चीज को आप हाईलाइट नहीं करते हैं उसके बारे में थोड़ा सा बताते हैं।

लेकिन आगे प्रोडक्ट को रखते हैं प्रोडक्ट के बारे में बता कर उस व्यक्ति को डिस्ट्रीब्यूटर बना देते हैं।

और उसके बाद उस व्यक्ति को बिजनेस में इन्वाल्व नहीं करते हैं आप ऐसे ही दूसरा प्रोडक्ट यूजर तीसरा प्रोडक्ट यूजेस यानी कि आप सिर्फ प्रोडक्ट सेल कर रहे हैं।

तो इससे क्या होगा कि ऐसे ही करते करते आप आगे जाकर एक सेल्समैन व्यक्ति बन जाएंगे।

आपके पास कम से कम 60 से 70 लोग प्रोडक्ट लेने वाले होंगे और लगभग 150 लोग प्रोडक्ट लेंगे।

उससे आपकी कुछ इनकम भी होगी लेकिन आप पूरे 1 दिन में थक जाएंगे और आप यह सोचने लगेंगे कि इतने लोगों का कोरियर बॉय बनते बनते मैं तो थक चुका हूं,

और मैं तो यह करने के लिए नेटवर्क मार्केटिंग में नहीं आया था तो यह रास्ता बिल्कुल भी गलत है।

2. सिर्फ opportunity दिखाकर

आप सिर्फ अपॉर्चुनिटी दिखाते हैं और प्रोडक्ट को हाईलाइट नहीं कर रहे हैं,

इससे क्या हो रहा है कि जो लोग आपके साथ जुड रहे हैं वह लोग भी अपॉर्चुनिटी प्रमोट कर रहे हैं।

अब आप तो स्किल्ड व्यक्ति हैं और आपके साथ जुड़ने वाले व्यक्ति स्किल्ड व्यक्ति नहीं है वह लोगों को जॉइन नहीं करा पा रहे हैं।

तो इससे क्या होता है कि आपका जो टीम है वह एक सीमा में चल रहा है।

यानी कि आपके बिजनेस में ग्रोथ नहीं हो रहा है क्योंकि टीम है लेकिन बिजनेस वॉल्यूम नहीं है।

क्योंकि लोग प्रोडक्ट को भी प्रमोट नहीं कर रहे हैं और खुद के लिए भी इस्तेमाल नहीं कर रहे हैं।

इसलिए जो लोगों का आने का प्रोसेस है वह बहुत ही कम हो गया है।

तो इसको कैसे सॉल्व करना है इसके लिए सबसे पहले कुछ फंडामेंटल समझते हैं,

Product promoter = user

यानी कि सबसे पहले आपको इस बात को समझना होगा कि जब आप प्रोडक्ट को प्रमोट करते हैं तो आपको यूजर मिलते हैं जो प्रोडक्ट को यूज करने के लिए आते हैं।

Business promote = leader

यानी कि जब आप बिजनेस प्रमोट करते हैं तो आपको काम करने वाले लोग मिलते हैं जो आने वाले समय में लीडर बनते हैं।

लेकिन यह जो यूजर हैं आगे जाकर लीडर में कन्वर्ट हो सकते हैं लेकिन हर यूजर कन्वर्ट नहीं होगा।

आपके टीम में कुछ ऐसे भी लोग होंगे जो सिर्फ प्रोडक्ट को यूज करना चाहते होंगे लीडर नहीं बनना चाहते होंगे,

तो आप उनको प्रोडक्ट दीजिए और कभी-कभी इनवाइट भी करते रहिए की आपके पास अपॉर्चुनिटी भी है,

अगर वह इंटरेस्टेड हैं तो बहुत अच्छी बात है अगर नहीं हैं तो कोई बात नहीं।

लेकिन आपको उनको यूजर में से खत्म नहीं करना है आपको उनको यूजर बनाकर रखना है,

क्योंकि आपको बिजनेस वॉल्यूम भी चाहिए जिससे कि आपको और आपकी टीम को प्याउट आएगा।

क्योंकि यूज़र बिजनेस में कन्वर्ट हो सकते हैं और कुछ लोग तो डायरेक्टली बिजनेस करने के लिए भी आते हैं।

तो आपको अपने बिजनेस को आगे बढ़ाने के लिए दोनों ही लोग चाहिए।

User & leader

यानी कि आपको यूजर की भी जरूरत है और लीडर की भी जरूरत है,

तो इसके लिए आप इस बात को समझें की जो एक पहाड़ होता है उस पहाड़ में 90% मिट्टी होती है और 10% पत्थर होते हैं,

वह जो 10% पत्थर है वह 90% मिट्टी को जोड़ कर रखा है और इसी से पहाड़ का निर्माण होता है।

तो सेम उसी तरीके से जब आपके टीम में 25 से 30 यूजर होंगे तो उन लोग के ऊपर तीन से चार लोग लीडर भी होंगे ,

जो बिजनेस को एक प्रोफेशन के रूप में करते हैं, लोगों को प्लान दिखाते हैं और और इनकम भी करना चाहते हैं और आगे चलकर इस बिजनेस को अपने करियर के रूप में भी लेते हैं।

आपको क्या करना चाहिए?

मैं आप सभी का कन्फ्यूजन क्लियर कर दूं कि जब आप होम मीटिंग करते हैं,

जब आपके पास भीड़ इकट्ठा होती है तब आप प्रोडक्ट को आगे रखकर बिजनेस दिखाइए,

इससे क्या होगा कि वह लोग पहले आपके प्रोडक्ट को लेंगे और उसके बाद होम मीटिंग में जितने भी लोग आए होंगे उसमें से ज्यादातर लोग आपके साथ बिजनेस में कन्वर्ट हो जाएंगे, उसके बाद आप उनको बिजनेस के बारे बारे में बता सकते हैं।

लेकिन जब आप 1 to1 मीटिंग कर रहे हैं यानी कि जब आपके सामने एक व्यक्ति बैठा है तब आप उनको डायरेक्ट बिजनेस अपॉर्चुनिटी दिखाइए।

आप टारगेट कीजिए कि वह आपके साथ पैसा कमाने के लिए जुड़े इसी दो बात को अपने दिमाग में रखना है।

Home meeting for product 1 to1 for opportunity

होम मीटिंग में आप प्रोडक्ट प्रमोटर कीजिये और 1 to1 में आप जहां पर लोगों को सामने बैठकर प्लान दिखाते हैं,

जैसे कि सेमिनार टाइप कि कोई चीज है तो वहां पर आप अपनी अपॉर्चुनिटी को और अर्निंग को हाईलाइट कर के लोगों को अपने बिजनेस में लेकर आ सकते हैं।

लेकिन अगर साफ साफ शब्दों में मैं आप सभी के सवालों का जवाब दूं कि आपको किस पर ज्यादा देना चाहिए तो मैं आप सभी को बता दूं कि 80% टाइम आपको अपॉर्चुनिटी पर देना चाहिए।

80% time to promote opportunity.