Make your guest feel this in Direct Selling. आज के इस लेख में मैं आप सभी को कुछ ऐसी बातें बताने वाला हूं जो आपको और आपकी टीम को बहुत ही ज्यादा ग्रोथ होगी।
यह बातें आपके लिए और आपके टीम के लिए बहुत ही ज्यादा इंपॉर्टेंट है।
इस दुनिया में हर एक व्यक्ति ऐसा है जो सिर्फ अपना फायदा स्वीकार करता है।
आप खुद यह सोचिए कि जिसमें आपका फायदा नजर आता है उस चीज को आप अपना लेते हैं।
और जिस चीज में आपका नुकसान नजर आता है उस चीज को आप नजरअंदाज कर देते हैं।
उसी तरह से जब आप इनविटेशन करते हैं तो उस इनविटेशन का सबसे बड़ा परपज यही होना चाहिए कि उस सामने वाले व्यक्ति को यह महसूस कराइए कि इसमें आपका फायदा है।
आप अपने गेस्ट को यह समझाइए कि अगर आप इस बिजनेस में कम से कम अपने पूरे दिन का 1 से 2 घंटा भी समय निकाल कर इस बिजनेस को करते है तो इसमें आपका फायदा होगा।
तो अगर आप इस विश्वास को उस व्यक्ति के अंदर ट्रांसफर कर पाते हैं और उसको भी अच्छे से महसूस करा पाते हैं कि इस बिजनेस को ज्वाइन करने में उसका फायदा है तो वो व्यक्ति जरूर आपके प्लान को जानने के लिए आएगा ।
आज के समय में तो हर एक व्यक्ति सिर्फ अपने फायदे के पीछे भाग रहा है।
अब यह देखिए कि लोगों से गलती कहां पर होती है आप यह मान के चलिए की कोई एक ऐसा व्यक्ति है,
जिसका स्वास्थ अच्छा नहीं है उसका हेल्थ अच्छा नहीं है और आप उस व्यक्ति को वेल्थ का फायदा दिखा रहे हैं तो वह व्यक्ति आपके बिजनेस में नहीं आएगा।
तो मैं आप सभी को यह बता दूं कि सबसे पहले तो आप यह देखिए कि सामने वाला व्यक्ति किस स्थिति में है।
उसको किस चीज की सबसे ज्यादा जरूरत है, जब तक लोगों के सिचुएशन को नहीं समझेंगे तब तक आप यह नहीं समझेंगे कि इसको किस चीज में फायदा चाहिए इसकी जरूरत आखिर क्या है ?
तो सबसे पहले आपको इसी बात को समझना होगा कि उस सामने वाले व्यक्ति को और भी वर्तमान में किस चीजों की जरूरत है और किस चीजों में उसका फायदा चाहिए ?
मान लीजिए कि कोई एक ऐसा व्यक्ति है जो जॉब करता है और उसको जो भी सैलरी मिलती है उस सैलरी से वह खुश है।
लेकिन वह आपसी रिलेशन से परेशान है और भी कई चीजों की वजह से वह स्ट्रेस है।
अब आप यह देखिए कि उस व्यक्ति को यह फायदा चाहिए कि अगर वह आपके साथ जुड़ जाए तो वह अपने स्ट्रेस को कम कर सकता है और वह आपसी संबंधों को ठीक कर पाएगा और अपनी जिंदगी में खुश रह पाएगा।
यानी कि आपको उसको यह समझाना पड़ेगा कि आप उसको एक ऐसे व्यक्ति से मिलवाने वाले हैं जिसके साथ मिलकर वह अपने आपसी संबंधों को ठीक कर सकता है और वर्तमान में खुश रह सकता है।
तो इसलिए मैं आप सभी को यही समझाना चाह रहा हूं कि सबसे पहले आप यह देखिए कि किसी भी व्यक्ति को वर्तमान में किस चीज की जरूरत है।
अगर आप उसकी जरूरतों को जान जाएंगे तो आप यह समझ जाएंगे कि व्यक्ति को अपने बिजनेस में कहां-कहां फायदा दिखाना है।
जिससे कि यह व्यक्ति मेरे साथ मेरे बिजनेस में जुड़ जाए और काम करने लगे।
अगर आप सामने वाले व्यक्ति की बातों को सुनेंगे नहीं, समझेंगे नहीं तो आपको यह समझ में नहीं आएगा की इस व्यक्ति को फायदा कहां पर चाहिए ?
बहुत सारे लोग गलती क्या करते हैं कि सिर्फ अपने ही बातें बोलते रहते हैं और उस सामने वाले व्यक्ति के बातों को नहीं सुनते हैं।
तो आप सिर्फ अपने ही बातें बोलकर दूसरों का फायदा नहीं जान सकते हैं कि उसका फायदा कहां है,
और उसको किस चीज की जरूरत है इस चीजों को आप कभी भी नहीं समझ पाएंगे जब तक आप उसके बातों को नहीं सुनेंगे।
तो मैं आप सभी को समझने के लिए यह बता दूं कि जब इनविटेशन करने जाएं तो कुछ सवालों को लेकर जाएं,
जैसे कि आप सामने वाले व्यक्ति से यह जानने की कोशिश कीजिए कि अभी आप क्या कर रहे हैं और जो काम कर रहे हैं उसका काम से आप खुश हैं या नहीं ?
उससे अच्छे से बात करके उसके वह प्रॉब्लम को जानने की कोशिश कीजिए।
जिस प्रॉब्लम को वह किसी को भी नहीं बताता है अपना प्रॉब्लम वो आपके साथ शेयर करने लगे तो आप यह समझ लीजिए कि यह व्यक्ति आपके बिजनेस में जरूर ज्वाइन होगा।
जब कोई भी व्यक्ति आपके साथ अपना प्रॉब्लम शेयर करता है तो इसका मतलब यही है कि वह आपके साथ दिल से जुड़ना चाहता है।
इसलिए आपको उस सामने वाले व्यक्ति को बातों ही बातों में यह जानने की कोशिश कीजिए कि उनकी जो वर्तमान की समस्याएं हैं वह क्या है ?
उनको वर्तमान में क्या फायदा चाहिए उस फायदे को आपको महसूस कराना होगा।
यह बात सिर्फ इनविटेशन में ही नहीं बल्कि प्रेजेंटेशन में भी लागू होता है।
यह बात आपको इनविटेशन और प्रेजेंटेशन में हर जगह काम आएगा।
आप जब भी किसी व्यक्ति से मिलने जाइए, जिस व्यक्ति को प्लान देने जाइए तो इस बात को आप सोचकर जाइए कि मैं उस व्यक्ति को यह महसूस करा कर आऊंगा कि उसको कहां पर फायदा चाहिए।
इस बिजनेस को ज्वाइन करने से उसका कौन-कौन सा प्रॉब्लम सॉल्व हो सकता है इस बात को मैं उस व्यक्ति को महसूस कराआऊंगा।
और अगर आप सामने वाले व्यक्ति का फायदा महसूस करा देंगे तो वह व्यक्ति 100% आपके साथ जुड़ने के लिए तैयार हो जाएगा।
आपको इस बात को सबसे पहले समझना पड़ेगा कि किस बात को आप को हाईलाइट करना है।
क्योंकि हर एक व्यक्ति का हालात अलग अलग होता है इसलिए हर एक व्यक्ति को एक ही तरीके से डील नहीं किया जा सकता है।
इसलिए मैं आप सभी को यही समझाना चाह रहा हूं कि आप जिस भी व्यक्ति से मिलिए उस व्यक्ति के फायदे के बारे में जानने की कोशिश कीजिए कि उसको अपना फायदा कहां पर दिखना चाहिए।
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