How to Talk to Unknown People in Direct Selling. बहुत सारे लोग यह सोचते हैं कि हम अनजान लोगों से बात की शुरुआत कैसे करें?
अनजान लोगों से बात करके उनको बिजनेस में इंवॉल्व कैसे करें?
और अनजान लोगों की वजह से बिजनेस को कैसे क्रिएट करें?
आज के इस लेख में मैं आप सभी को How to Talk to Unknown People in Direct Selling के बारे में बताऊंगा कि अनजान लोगों की वजह से आप एक बहुत ही अच्छा बिजनेस कैसे क्रिएट कर पाएंगे।
मानलीजिये कि आप रोड पर चल रहे हैं और रोड पर चलता हुआ एक व्यक्ति आपके पास आता है और वह व्यक्ति आपसे यह बोलता है कि मैं 1 से 2 हफ्ते पहले ही मैं ₹100000 की बाइक लिया हूं।
मैं बाइक लिया हूं ₹100000 की और उस बाइक को मैं 1 हफ्ते के अंदर ही बेचना चाहता हूं क्योंकि मुझे पैसों की बहुत ही अर्जेंट नीड है
मैं आपको गाड़ी की लाइसेंस और गाड़ी की जितनी भी कागज है वह सब कुछ मैं आपको दे दूंगा और सिर्फ मुझे ₹40000 की जरूरत है, सिर्फ मैं ₹40000 में ही अपना बाइक बेच रहा हूं अभी यह बाइक हजार किलोमीटर भी नहीं चली है।
अब आप यह सोचिए कि ये सौदा तो बढ़िया है, क्योंकि ₹100000 की बाइक है और आपको सिर्फ ₹40000 में मिल रही है अगर बेचना भी चाहेंगे तो यह बाइक एक दो हफ्ता पहले की ही है और 1000 किलोमीटर तक अभी चली भी नहीं है तो आप कम से कम 60000 में तो बेच ही देंगे।
मतलब कि अगर आपको बेचना ही है तो मतलब यहां से खरीदे और यहां बेच दिए।
लेकिन आप यह बताइए कि क्या आप यह करने के लिए राजी होंगे मतलब कि आप ₹100000 की बाइक ₹40000 में खरीदने के लिए राजी होंगे, एक ऐसे इंसान से जिसको आप नहीं जानते हैं जो रोड पर चल रहा था।
तो आप यही बोलेंगे कि नहीं मुझे वह बाइक नहीं लेनी है चाहे वह कितना भी अच्छा क्यों ना हो।
क्योंकि यहां पर ट्रस्ट क्रिएट नहीं है, क्योंकि आप उस व्यक्ति को जानते ही नहीं हैं चाहे वह कितना भी अच्छा बाइक दे दे, आप यही कहेंगे कि भले ही वह व्यक्ति 10000 में ही क्यों ना वह बाइक दे दे।
या कोई फोन 100000 का हो और वह फोन भी आपको 10000 या 15000 में मिल रहा है तो भी आप नहीं लेंगे, क्योंकि आपका ट्रस्ट नहीं है।
और अगर आपको किसी भी चीज के लिए ट्रस्ट ही नहीं है तो आप इस चीज को नहीं लेंगे।
How to Talk to Unknown People in Direct Selling डायरेक्ट सेल्लिंग में अनजान लोगों से कैसे बात करें
महत्वपूर्ण बिन्दू
बिजनेस करने की एक सबसे बड़ी चीज होती है वह है ट्रस्ट। अगर आपको किसी के ऊपर या किसी और को आपके ऊपर ट्रस्ट फैक्टर नहीं है तो बिजनेस वहां पर जरनेट नहीं हो पाएगी।
और आपको यह बात ध्यान रखनी है कि आपको प्रोस्पेक्टिंग करनी है तो आपको अनजान लोगों से बात करने से पहले यह समझना पड़ेगा की कोई भी अनजान व्यक्ति आपसे बात क्यों करेगा?
आपको तो बात इसलिए करना है कि क्योंकि आपके पास तो परपज है।
अप यह सोचे कि जब आप नेटवर्क मार्केटिंग में नहीं रहते थे तब उस टाइम भी क्या आप अनजान लोगों से बात करने में इंटरेस्ट रखते थे, नहीं रखते थे।
क्योंकि आप उस टाइम जब खुद आप नेटवर्क मार्केटिंग में नहीं रहते थे तो आप अनजान लोगों से बात करने में इंटरेस्ट नहीं रखते थे ।
और आज आपके पास रीजन है लेकिन यहां पर आपको यह समझना है कि उनके पास कोई रीज़न नहीं है तो वह क्यों आपसे बात करेंगे।
यहां पर एक पॉइंट यह निकल कर आता है कि कोई भी व्यक्ति उसी से बात करने में इंटरेस्टेड होता है जिससे उसका कोई फायदा हो।
अब यहां पर आपको यह देखना है कि आप स्टूडेंट को टारगेट करना चाहते हैं की हाउसवाइफ को टारगेट करना चाहते हैं कि आप किसी प्रोफेशन को टारगेट करना चाहते हैं की किसी जॉब वाले इंसान को टारगेट करना चाहते हैं।
तो यहां पर आपको यह देखना है कि हम यहां पर क्या पहले से प्रोवाइड करें कि जिससे इस व्यक्ति का फायदा हो।
अगर उसमें उस व्यक्ति का फायदा दिख गया तो वह व्यक्ति आपसे बात करने का तरीका ढूँढ ही लेगा।
लेकिन उसके बिजनेस से रिलेटेड नहीं होना चाहिए, वह कुछ और होना चाहिए।
तो बिना पैसा लिए आप उसके किस प्रॉब्लम का सलूशन दे सकते हैं और उसको कोई प्रॉब्लम हो रही होगी 100% उसको कोई प्रॉब्लम हो रही होगी।
आपको यहां पर यह नोटिस करना है कि उसकी प्रॉब्लम क्या है और उस प्रॉब्लम का सलूशन आप को निकालना है बिल्कुल फ्री ऑफ कॉस्ट।
और अगर आप यह काम कर लेंगे तो वह व्यक्ति आप को ढूंढता हुआ आपके पास आएगा।
वह आपके लिए अनजान व्यक्ति है और आप उसके लिए अनजान व्यक्ति हैं लेकिन आपको वह व्यक्ति ढूंढ रहा है, आप उस व्यक्ति को नहीं ढूंढ रहे हैं।
किसी ऑर्गनाइजेशन को ज्वाइन करते हुए कर सकते हैं, यह तो सिर्फ एक तरीका है बाकी सब आपका काम है कि आप उस व्यक्ति के लिए कितना अच्छा सलूशन ढूंढ कर ला रहे हैं।
वह आपको ढूंढते हुए आएगा और उसकी नजर में आप बहुत अच्छे व्यक्ति बन जाएंगे और इसके बाद वह व्यक्ति आपके कनेक्शन में भी आ जाएगा।
उसके दिमाग में हमेशा आप को लेकर यही चलेगा कि यह मेरा मदद किए हैं और इसके बाद आप उस व्यक्ति को अपने बिजनेस के अंदर ला सकते हैं।
क्योंकि आप प्रोस्पेक्टिंग उसके परपज के ऊपर किए हैं।
अब यहां पर आपको यह समझ में आ गया होगा कि कोई भी अनजान व्यक्ति आपसे क्यों बात करेगा।
अगर कोई अनजान व्यक्ति आपसे बात नहीं कर रहा है तो ट्रस्ट फैक्टर की कमी होने की वजह से यह हो सकता है।
अगर आप 100 लोगों से बात करेंगे तो उसमें से 8 से 10 लोग कन्वर्ट हो ही जायेंगे।
लेकिन अगर आप ट्रस्ट फैक्टर को अपने अंदर डेवेलोप कर लेते हैं तो अगर आप 100 लोगों को प्रपोच करेंगे तो 100 में से 95 लोगों को तो ज्वाइन करा ही लेंगे।
क्योंकि आपने अपना ट्रस्ट बढ़ा लिया है तो 100 में से 95 लोग तो आएंगे ही आएंगे।
कोई अनजान भी व्यक्ति आपसे मिलता है तो अगर आप डायरेक्ट शुरू हो जाएंगे तो लोग भागना शुरू कर देंगे।
मतलब की अगर आप किसी व्यक्ति से डायरेक्ट जब यह बात कहेंगे कि मैं इस कंपनी से हूं इतना पैसा कमाता हूं आप भी इस बिजनेस को करने के लिए मेरे साथ ज्वाइन हो जाइए।
जब यह बात आप किसी भी व्यक्ति से बोलेंगे तो वह डायरेक्ट बोलेगा मुझे ज्वाइन नहीं होना है।
तो आपको एक बात समझना चाहिए कि आपको अपना प्रोस्पेक्टिंग करनी है परपज के ऊपर, जब परपज क्लियर होगा तो आप किसी से भी आसानी के साथ बात कर सकते हैं।
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ताकि वह सभी लोग भी (How to Talk to Unknown People in Direct Selling डायरेक्ट सेल्लिंग में अनजान लोगों से कैसे बात करें) के बारे में समझ सके और दूसरों को समझा सके।
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