Direct Selling Objection Handling Guide. आज के इस लेख में मैं आप सभी को एक बहुत बड़े ऑब्जेक्शन को हैंडल करना सिखाऊंगा।
कई बार आप इस प्रॉब्लम को फेस किए होंगे, कई बार लोग आपसे यह बोल कर निकल जाते होंगे कि मेरे पास टाइम नहीं है।
और आप भी उस व्यक्ति को निकल जाने देते हैं कि चलिए टाइम नहीं है तो कोई बात नहीं जब टाइम मिलेगा तब इस बिजनेस को स्टार्ट किया जाएगा।
लेकिन ये ऑब्जेक्शन आपके सामने आए तो करना क्या है?
तो सबसे पहले तो आपको यह देखना है कि यह जो प्रॉब्लम है यह वाकई में प्रॉब्लम है या फिर कोई बहाना है।
Direct Selling Objection Handling Guide
महत्वपूर्ण बिन्दू
क्योंकि 90% लोग ऐसे भी हैं जो टाइम नहीं है का बहाना बनाते हैं उनके पास टाइम होता है उसके बावजूद भी यह बोल कर निकल जाते हैं कि मेरे पास टाइम नहीं है।
तो जो लोग आपसे ये बोलते हैं कि मेरे पास टाइम नहीं है तो उनको आपको यह समझाना है कि देखिए सर इस इंडस्ट्री के अंदर डॉक्टर ,इंजीनियर ,वकील इस तरह के बहुत सारे लोग काम करते हैं और साथ में अपने काम को भी कर रहे हैं जो उनका प्राइम प्रि वर्क है उसको भी नहीं छोड़े हैं।
लेकिन फिर भी वह इस बिजनेस को बहुत ही अच्छे से कर पाते हैं।
क्योंकि इस बिज़नेस में आपको अपना पूरा टाइम नहीं देना पड़ता है, आप अपने पूरे दिन के कम से कम 1 घंटे भी देंगे या आधे घंटे भी देंगे तो भी यह काम हो जाता है।
अगर आप पूरे सप्ताह के 2 से 3 घंटे भी देंगे तो भी यह काम हो जाता है।
अगर हफ्ते में नहीं तो महीने में भी आप 2 से 3 घंटा देंगे तो भी यह काम हो जाता है।
आपको इस बात को समझाना है कि बहुत सारे लोग प्रोफेशन के इस इंडस्ट्री में इंवॉल्व हैं।
क्योंकि इस बिजनेस में अपना पूरा टाइम नहीं देना पड़ता है, इस बिजनेस को आप पार्ट टाइम में भी कर सकते हैं।
और अगर वह व्यक्ति इतना कहने के बावजूद भी यह बोलता है कि मेरे पास टाइम नहीं है तो आपकी जो बोलने की एनर्जी है वह थोड़ा और बढ़ा लेनी चाहिए।
90% लीडर के साथ ऐसा होता है कि जैसे उनके सामने कोई व्यक्ति यह बोलता है कि मेरे पास टाइम नहीं है तो उनका एनर्जी डाउन हो जाता है।
और वह डर जाते हैं कि अब क्या करें, लेकिन ऐसे लीडर से मैं यही कहना चाहूंगा कि वहां पर आप अपना एक्साइटमेंट थोड़ा और बढ़ा दीजिए।
आप उनसे यह बोलिए कि अरे वाह क्या बात है कि आपके पास टाइम नहीं है।
मैं पूरे कॉन्फिडेंस के साथ आपसे यह कह सकता हूं कि जिन लोगों के पास इस बिजनेस के शुरुआती दौर में टाइम नहीं होता है वह लोग इस बिजनेस में बहुत ही जल्दी सफल हो जाते हैं।
आप अपने बारे में बताने की कोशिश कीजिए कि जब मैं भी इस बिजनेस को शुरू किया था तो मेरे पास भी टाइम नहीं था।
मैं डर रहा था कि कैसे क्या होगा कैसे मैं इस बिजनेस में सफल हो पाऊंगा।
लेकिन आज देखिए मैं इस बिजनेस में अकेला काम नहीं कर रहा हूं बल्कि मेरे लिए 100 लोग काम कर रहे हैं या 50 लोग काम कर रहे हैं।
जितने लोगों को भी बताना उचित लगे उतने लोगों पर बता सकते हैं और आप अपने गेस्ट से यह बोलिए कि जो काम आप आज कर रहे हैं उस काम में क्या गारंटी है कि 1 साल के बाद या 2 साल के बाद टाइम फ्रीडम मिल सकती है या नहीं मिल सकती है।
इसकी कोई भी गारंटी नहीं है, क्योंकि जो काम आप कर रहे हैं उस काम में आप आज भी अकेले हैं और आज से 1 से 2 साल बाद भी या 5 साल बाद भी अकेले ही रहेंगे।
लेकिन अगर आज आप इस बिजनेस को ज्वाइन कर लेते हैं तो भले ही आप आज अकेले हैं लेकिन आने वाले 1 साल के अंदर ही आपके साथ बहुत सारे लोग होंगे जो आपके लिए काम करेंगे।
तो उस टाइम आपके पास बहुत ज्यादा टाइम होगा तो अगर आपको इस बिजनेस को करने के लिए आज टाइम नहीं है तो आपको पैसों के लिए बिजनेस नहीं करना है बल्कि टाइम के लिए बिजनेस करना है की आने वाले समय में मेरे पास कुछ टाइम हो अपने फैमिली के साथ कुछ वक्त बिताने का या बचपन से जो मेरे सपने हैं उसको पूरा करने का, मैं यही चाहता हूं कि आपके पास टाइम हो।
अगर आपके पास बड़ी टीम नहीं है, आप इस बिज़नेस में नए हैं तो आपको थर्ड पार्टी रेफरेंस उठाना चाहिए।
अब आप यह सोच रहे होंगे कि यह थर्ड पार्टी रेफरेंस क्या है?
तो मैं आप सभी को यह बता दूँ की आपके कंपनी में कोई तो ऐसा लीडर होगा जो आज के समय में बहुत ज्यादा पैसा कमा रहा होगा।
जिसके पास शुरुआती दौर में इस बिजनेस को करने के लिए बिल्कुल भी टाइम नहीं होगा।
तो उसका वीडियो आपको अपने पास रखना होगा जैसे ही आपसे कोई बोले कि मेरे पास टाइम नहीं है तो आपको वो वीडियो तुरंत देखा नहीं चाहिए उस टाइम वो वीडियो आपको खोजने की जरूरत ना पड़े।
बहुत सारे लोग जो सेमिनार अटेंड करते हैं तो जब टेस्टीमनीज का वक्त आता है तो बहुत सारे लीडर बाहर चले जाते हैं सुनते नहीं हैं लेकिन टेस्टिमोनीज में सारी ऑब्जेक्शन का सलूशन होता है।
इसलिए आपको टेस्टीमनीज बहुत ही गौर से सुननी चाहिए जितने भी गेस्ट आपके ऊपर ऑब्जेक्शन डालते हैं उन सारे ऑब्जेक्शन का सलूशन टेस्टीमनीज में छुपा होता है।
आप वैसे टेस्टीमनीज को रिकॉर्ड कीजिए और अगर नहीं है तो आप अपने कंपनी में उसको ढूंढिए बहुत ही अच्छे टेस्टीमनीज और इसको अपने गेस्ट को दिखाइए।
आप अपने गेस्ट से बोलिए कि मैं आपसे सिर्फ 1 मिनट लेना चाहूंगा।
आप सबसे पहले इस वीडियो को देखिए इस बिजनेस के शुरुआती दौर में इनके पास भी टाइम नहीं था।
लेकिन आज के समय में देखिए इनकी जिंदगी कहां से कहां चली गई, आप इस वीडियो को देखिए इसके बाद बात करते हैं।
तो अगर आप ऐसे करेंगे तो आपके गेस्ट को अगर सच में कोई प्रॉब्लम होगा तो वह सलूशन के तरफ ध्यान देगा।
और आपको अपने गेस्ट से यह भी बोलना है कि आप इस बिज़नेस में अकेले नहीं हैं आपके साथ ही इस बिज़नेस में मैं भी खड़ा हूं।
इस बिजनेस को खड़ा करने के लिए ऐसा नहीं है कि आज मैं आपको इस बिजनेस में जोड़ दिया और कल से मैं आपको कभी मिलूंगा ही नहीं ऐसा नहीं है।
मैं आपके साथ इस बिजनेस में आखरी सांस तक खड़ा रहूंगा।
आपके पास अगर ज्यादा टाइम नहीं है तो क्या आप दिन के कम से कम आधा घंटा टाइम निकाल सकते हैं।
आधा घंटा नहीं तो कम से कम 10 मिनट का भी टाइम निकाल सकते हैं फोन से बात करने के लिए या फिर आप सप्ताह का एक घंटा तो निकाल सकते हैं और अगर आप इतना भी नहीं कर सकते हैं तो कोई बात नहीं मैं आपसे माफी चाहुंगा।
लेकिन अगर आप सप्ताह का एक घंटा भी निकाल सकते हैं तो मैं आपके साथ इस बिजनेस को करने के लिए तैयार हूं।
आप मेरे साथ 6 महीने काम करके देखिए इस काम में आप बहुत ही आगे बढ़ेंगे।
आप इस तरीके से बात कीजिए एकदम फ्रैंक होकर आप कभी भी निराश मत होइए।
अपना एक्साइटमेंट डाउन मत कीजिए अपना एक्साइटमेंट हमेशा बढ़ा कर रखिए।
आप थर्ड पार्टी रेफरेंस निकाल कर रखिए जैसे कोई व्यक्ति बोलता है मेरे पास टाइम नहीं है वैसे आप तुरंत दिखा दीजिए ताकि उनका टाइम नहीं है का प्रॉब्लम दूर हो जाए।
लेकिन अगर वह टाइम नहीं है का बहाना बना रहे हैं तो फिर कोई बात ही नहीं है यानी कि उनका बहाना ट्रस्ट में है।
नेटवर्क मार्केटिंग के अंदर उनको ट्रस्ट नहीं हो रहा है या फिर आपका प्रोडक्ट उनको पसंद नहीं आ रहा है।
आप अपने प्रोडक्ट का वैल्यू समझाने में कहीं ना कहीं कुछ कमी कर दिए है।
आप उनकी प्रॉब्लम नहीं सॉल्व कर पा रहे हैं, इसलिए वह टाइम नहीं है का बहाना बनाकर वहां से निकलना चाहते हैं।
सबसे पहले तो आपको आपने गेस्ट के हां में हां मिलाना है, अगर आपके गेस्ट आपसे ये बोलते हैं कि मेरे पास टाइम नहीं है तो आप यह बोलिए कि आप बिल्कुल सही कह रहे हैं मेरे पास भी शुरुआती दौर में इस बिजनेस को करने के लिए टाइम नहीं था।
और मेरे साथ ही नहीं बल्कि यह प्रॉब्लम बहुत सारे लोगों के साथ होती है लेकिन यह बहुत अच्छी बात है कि यह टाइम नहीं है, यह कोई बहुत बड़ी प्रॉब्लम नहीं है।
इसको बहुत ही आसानी से सॉल्व किया जा सकता है।
इस बिजनेस की सबसे अच्छी बात तो यह है कि यह बिजनेस बिल्कुल कम टाइम से भी शुरू किया जा सकता है।
अगर आप इस लेख में बताए गए बातों को फॉलो कर लेते हैं तो आप इस ऑब्जेक्शन को बहुत ही आसानी से हैंडल कर सकते हैं।
आप सामने वाले व्यक्ति को यह दिखाइए कि आपके पास ज्यादा कॉन्फिडेंस है।
वह सामने वाले व्यक्ति यह सोचे कि अगर मैं इस व्यक्ति के साथ जुड़ गया तो बहुत कम टाइम में ही इस बिजनेस को बहुत बड़ा बना सकता हूं।
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