Become Succesfull Leader in Direct Selling. आखिर क्या फर्क है उन लोगों में जो लोग 3 से 4 साल में ही बहुत बड़ा टीम बना लेते हैं और कुछ लोग ऐसे होते है जो 3 से 4 साल तक टिक भी नहीं पाते हैं।
नेटवर्क मार्केटिंग या डायरेक्ट सेलिंग बिजनेस में लोग 3 से 4 साल में ही कामयाब हो जाते हैं।
अगर आप नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस में कामयाब होना चाहते हैं तो आपको इस फर्क को पहचाने पड़ेगा।
और यह फर्क है डुप्लीकेशन ( Duplication ) करने का फर्क, इस बिजनेस मे जितने भी लोग कामयाब हुए हैं वह लोग डुप्लीकेशन ( Duplication ) करते हैं।
और जो लोग कामयाब नहीं हुए हैं वह लोग डुप्लीकेशन नहीं करते हैं।
उन लोगों को यह लगता है कि यह तो सिर्फ प्रोडक्ट बेचने का काम है, वह लोग प्रोडक्ट बेचते रहते हैं बेचते रहते हैं और लोगों को ज्वाइन करते रहते हैं।
और लोग डेड होते जाते हैं। यह सिर्फ वैसा ही है जैसे कोई 100 किलोमीटर दूर तक हाईवे पर कोई पौधा लगा दिया हो पहला दूसरा तीसरा करते करते 100 किलोमीटर दूर तक पौधा लगा देता है और जब पीछे जाकर देखता है तो सारे के सारे पौधे सूख गए होते हैं।
ऐसा इसलिए होता है क्योंकि वह सिर्फ पेड़ लगाते हैं उसमें पानी नहीं डालते हैं, इसलिए वह सारा के सारा पौधा सूख जाता है।
इसी तरह से कई लोग सिर्फ ज्वाइन करते हैं, डुप्लीकेशन नहीं करते हैं। इसीलिए डुप्लीकेशन करना बहुत ही ज्यादा जरूरी है।
तो आज के इस लेख मैं आप सभी को यही बताऊंगा कि डुप्लीकेशन को आगे कैसे बढ़ाना है।
तो सबसे पहले आपको क्या करना होगा कि जो आप सिलेक्शन किए हैं उसको आप चेक कीजिए।
क्योंकि आपका सिलेक्शन गलत भी हो सकता है। अगर आप 10 लोगों को सेलेक्ट किए हैं और उसमें से दो से तीन लोग गलत सिलेक्शन निकलते हैं तो आपको टेंशन लेने की जरूरत नहीं है आप टेंशन मत कीजिए उसमें आपको दूसरे लोगों को सिलेक्ट करके इस प्रोसेस को फिर से अप्लाई करना है।
अब यहां पर सबसे पहले आपको क्या करना है, तो सबसे पहले आपको यह करना होगा कि जिन लोगों को आप सिलेक्ट किए हैं उन लोगों के साथ काउंसलिंग मीटिंग कीजिए।
पर यह काउंसलिंग मीटिंग उनके और आपके बीच में होनी चाहिए क्योंकि इसमें सिर्फ दो लोग ही होना चाहिए।
और इस काउंसलिंग मीटिंग में आपको क्या करना है, तो सबसे पहले आपको अपना विजन शेयर करना है कि आप इस बिजनेस में क्यों है।
और आप इस बिजनेस को लेकर कितना सीरियस हैं, इस बिजनेस में क्या हासिल करना चाहते हैं कहां तक पहुंचना चाहते हैं और आपका सपना क्या है।
इसके बाद आपको अपने सामने वाले व्यक्ति से पूछना है कि वह इस बिजनेस को क्यों कर रहे हैं? क्योंकि यह जानना बहुत ही जरूरी है की आप जिस व्यक्ति के साथ एक बहुत बड़ा प्लानिंग कर रहे हैं उस व्यक्ति का इस बिजनेस को लेकर क्या प्लानिंग है।
इसके बाद आपको उनसे यह बताना है कि मैं अपनी इनटायर टीम में एक प्लानिंग के साथ काम कर रहा हूं और मैं अपने टीम के कुछ लोगों को सिलेक्ट कर रहा हूं और इन लोगों के साथ मैं खास प्लानिंग करूंगा।
आपको उनको यह समझाना है कि जैसे कि मान लीजिए कि मैं 10 लोगों को सिलेक्ट किया हूं और इन 10 लोगों को मैं 1 से 2 साल में कामयाब इंसान बना दूंगा, क्योंकि मैं उनके साथ स्पेशल स्ट्रेटजी के साथ काम कर रहा हूं।
और बहुत खुशी की बात यह है कि आपका नाम भी उन 10 लोगों में ही हैं तो मुझे तो यह लगता है कि आप एक बहुत बड़ा लीडर बन सकते हैं, एक कामयाब इंसान बन सकते हैं।
तो क्या आपको ऐसा लगता है यह सवाल आपको उनसे पूछना बहुत ही ज्यादा जरूरी है।
क्योंकि जब यह सवाल आप किसी व्यक्ति से पूछते हैं तो उसकी मानसिकता पता चल जाती है।
आपको प्रैक्टिकल ही सोचना पड़ेगा अगर आपको यह लगता है कि यह आदमी वैसा नहीं है तो आपको आदमी चेंज करना पड़ेगा।
क्योंकि आप उस व्यक्ति को जब ज्वाइन किए थे तभी उसकी मानसिकता पता करके नहीं चेंज करेंगे तो आगे आप अगर उसे 6 महीने या 1 साल के बाद उस व्यक्ति को चेंज करेंगे तो आपका 1 साल बेकार चला जाएगा।
आपको उनसे यह बोलना है कि मैं आपको एक कमेंटमेंट देने वाला हूं अगर आप यह मेरी बात मानेनंगे और इस प्रोसेस का हिस्सा बनेंगे तो आप 1 से 2 साल में ही कामयाब इंसान बन जाएंगे यह मेरा आपसे कमेंटमेंट है।
लेकिन इस कमेंटमेंट को पूरा करने के लिए आपको मुझे 5 कमेंटमेंट देना पड़ेगा।
आपको इस बात को ध्यान में रखना है कि आपको कमेंटमेंट लेना है, ज्यादातर लोग गलतियां कर देते हैं कि वह खुद अपना ही कमेंटमेंट देने लगते हैं।
इतना कमेंटमेंट देते हैं कि वह डाउनलाइन परेशान हो जाता है और इसके बाद वह लोग बोलते हैं कि मेरा डाउन लाइन टेंशन ही नहीं ले रहा है।
सबसे पहले यह जान लेते हैं कि कौन से कमेंटमेंट के ऊपर बात करना है।
1. Commitment
महत्वपूर्ण बिन्दू
सबसे पहले आपको अपने डाउनलाइन से यह कहना है कि अगले 3 से 4 साल तक ना तो मैं कंपनी बदलूंगा ना आप कंपनी बदलिएगा।
क्योंकि अक्सर यह होता है कि आप किसी व्यक्ति के पीछे अपना 6 महीना लगा देते हैं उसे ज्वाइन करने मे और वह 6 महीना बाद किसी और कंपनी को ज्वाइन कर लेता है।
इससे आपका नुकसान क्या होता है कि आपका 6 महीना बेकार चला जाता है।
इसीलिए आपको सबसे पहले अपने डाउनलाइन से यह बोलना है कि अगर आपको कोई दूसरी कंपनी ज्वाइन करनी है तो अभी से ज्वाइन कर लीजिए मुझे कोई दिक्कत नहीं है।
लेकिन अगर एक बार आप मेरे साथ काम करते हैं तो आप एक बहुत ही कामयाब इंसान बन सकते हैं।
2. Commintment
आपको अपने डाउनलाइन से यह कहना है कि अगले 3 से 4 साल तक मैं आपको पॉजिटिव नहीं करूंगा ।
और अगले 3 से 4 सालों तक आपको डिमोटिवेट नहीं होना है ना तो मैं डिमोटिवेट रहूंगा ना आपको डिमोटिवेट होना है।
क्योंकि आपका ज्यादातर समय अपनी टीम को पॉजिटिव करने में चला जाता है।
क्योंकि अगर आप अपने टीम के हर एक सदस्य को पॉजिटिव ही करते रहेंगे तो क्या सिखाएंगे और कब सिखाएंगे।
3. Commintment
यहां पर आपको अपने डाउनलाइन से यह बोलना है कि अगले 3 से 4 सालों तक आपका और मेरा कम्युनिकेशन एकदम सॉलिड होना चाहिए।
मैं हर रोज सुबह में आपके पास कॉल कर लूंगा और उस कॉल को आपको किसी भी हाल में उठाना ही है।
और हर रोज रात में आपको सोने से पहले मेरे पास कॉल करना है इसे कम्युनिकेशन बना रहेगा।
और इस कम्युनिकेशन को आपको जांच भी करते रहना है कि कम्युनिकेशन बना रहता है या नहीं ।
अगले दो-तीन दिन तक आप कॉल कीजिए और देखिए कॉल उठता है या नहीं और उधर से कॉल आता है कि नहीं।
4. Commintment
इसमें आपको अपने डाउनलाइन से यह बोलना है कि अगले 3 से 4 सालों तक आपको मेरी बात मानना है, मैं आपको सिखाऊंगा और आपको उस काम को करना होगा।
मैं जो भी कुछ आपसे कहूंगा उसको आप को फॉलो करना है।
मैं आपको हर एक चीज सिखाऊंगा लेकिन उस काम को करना आपको ही है मैं आपके साथ काम करूंगा आपके लिए काम नहीं करूंगा।
और किसी भी हाल में आपको और किसी भी हाल में आप मुझे यह नहीं सिखाएंगे कि यह काम इस तरीके से होगा।
कई बार ऐसा होता है कि डाउनलाइन ही सिखाना शुरू कर देते हैं यह काम ऐसे होगा यहां पर यह नहीं होगा ।
तो यहां पर सबसे पहले आपको एक बात ध्यान में रखना होगा कि अगर जब कोई व्यक्ति आपको किसी काम के बारे में सिखाना शुरू कर देता है तो वह आपसे सीखना बंद कर देता है।
5. Commintment
यहां पर आपको अपने डाउनलाइन से यह बोलना है कि अगले 4 से 5 सालों तक यह कंपनी ,यह मीटिंग यह सेमिनार मेरे लिए फर्स्ट प्राइवेटी ही रहेंगे।
मैं कभी भी कोई बहाना नहीं करूंगा और आपको भी कोई बहाना नहीं करना है यह कंपनी, यह मीटिंग यह सब कुछ आपके लिए भी फर्स्ट प्राइवेटी होनी चाहिए।
आपको कभी भी कोई बहाना बाजी नहीं करना है, आप इस 5 कमेंट मेंट के बारे में सोच लीजिए उसके बाद अगर आप इस कमिटमेंट के साथ काम करने के लिए तैयार हैं तो हम दोनों मिलकर इस प्रोसेस को शुरू कर सकते हैं।
जब आप अपने डाउनलाइन से इतना बात बोलेंगे तो आपका डाउनलाइन तुरंत एग्री हो जाएगा।
लेकिन आपको एग्री होना नहीं है, क्योंकि आपको उनको दो-तीन दिन का टाइम देना है और यह बोलना है कि आप इसके बारे में 2 से 3 दिन तक सोच लीजिए इसके बाद इस प्रोसेस को शुरू किया जाएगा ।
यहां पर आपको यह सोचना है कि आप इस कमेंटमेंट के ऊपर काम कर पाएंगे कि नहीं क्योंकि यह सोचने की बात नहीं है यह रियल कमेंटमेंट है।
और आपको सच में 2 से 3 दिनों तक यह देखना है की वह इस काम को अच्छे से कर रहे हैं कि नहीं आप उनको कोई काम दे दीजिये और देखिए कि वह कितने अच्छे से उस काम को कर पाते हैं।
आप उनको हर रोज सुबह में कॉल कीजिए और देखिए वह आपका कॉल उठाते हैं कि नहीं और शाम को सोने से पहले वह खुद आपके पास कॉल करते हैं कि नहीं ।
अगर आप 4 दिन तक उस व्यक्ति को कॉल करते हैं और 4 दिन में से 2 दिन आपका कॉल नहीं उठता है और 4 दिन में से एक भी दिन उधर से कॉल नहीं आता है तो आप यह समझ जाइए कि आपका सिलेक्शन गलत है आपको फिर से दूसरा सिलेक्शन करना पड़ेगा।
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